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Expose politique de prix 1 fin

Présenté par -LAQLIDI Hafssa -BASTAOUI Saousane La politique de prix étude de cas Sous l ? encadrement de Pr ANAJAR Abdelhak CPlan de travail Introduction problématique Dé ?nition de la politique de prix La ?xation de prix Les types de la politique de prix Etude de cas Dacia Danone Conclusion C Introduction ?Marketing mix ou mix marketing c ? est la combinaison des composants pour la commercialisation d ? un produit La Sauce Produit les olives Exemple le fromage C Introduction Le prix est la seule variable marketing qui génère des revenus à l ? entreprise la notion de prix a une double signi ?cation suivant que l ? on se place Pour le vendeur le prix est la seule variable du marketing mix génératrice de recettes et de pro ?ts Pour le consommateur le prix est une dépense à supporter pour obtenir un bien Le Prix est un élément important d ? action sur le marché il doit être en cohérence avec les autres variables du marketing C Problématique Produit Alors dans quel mesure la politique de prix Prix contribue t-il à instaurer un marketing e ?cace a ?n que les entreprises peuvent favoriser un succès C Dé ?nition de la politique de prix la politique de prix Est un ensemble de décisions et d ? actions réalisées pour déterminer le prix des produits et des services de l ? entreprise proposés aux clients conquis ou à conquérir ? Objectif Satisfaction du client d ? un côté dégager un béné ?ce pour l ? entreprise C la ?xation du prix ?La ?xation de prix se fait suivant les trois approches suivantes Le coût Assurer une marge béni ?ciaire L ? o ?re La demande -Vendre plus chère -Moins cher -Avec le même prix -Concept de l ? élasticité C Fixation de prix les coûts Coût complet ? Calculer un coût de revient complet les couts ?xes les coûts variables et ajouter une marge Prix de vente coût de revient complet marge Exemple Une entreprise produit produits identique le coût total variables et ?xes atteint dh Le coût unitaire moyen total CM dh Prix de vente dh marge C Fixation de prix les coûts ?Coût complet ? Calculer un coût de revient complet les couts ?xes les coûts variables et ajouter une marge Prix de vente coût de revient complet marge Exemple Une entreprise produit produits identique le coût total variables et ?xes atteint dh Le coût unitaire moyen total CM dh Prix de vente dh marge C Fixation du prix les coûts Le seuil de rentabilité Lorsque les ventes dépassent le seuil de rentabilité l ? entreprise sera en mesure de dégager des béné ?ces C Fixation du prix l ? o ?re L ? entreprise prend en considération les prix pratiqués par les concurrents et à partir des quels elle déduira la manière de vendre La ?xation des prix est en fonction de La situation de l ? entreprise La Structure du marché L ? Elasticité de la