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E 285 a 3 LICENCE PROFESSIONNELLE COMMERCE OPTION DISTRIBUTION MANAGEMENT DE RAYON ?? Distech Lille LA PROMOTION DES VENTES EN GRANDE DISTRIBUTION Réalisé par BENDARDOUR OULAYA Encadré par M Guignard Martial CLICENCE PROFESSIONNELLE COMMERCE OPTION DISTRI

LICENCE PROFESSIONNELLE COMMERCE OPTION DISTRIBUTION MANAGEMENT DE RAYON ?? Distech Lille LA PROMOTION DES VENTES EN GRANDE DISTRIBUTION Réalisé par BENDARDOUR OULAYA Encadré par M Guignard Martial CLICENCE PROFESSIONNELLE COMMERCE OPTION DISTRIBUTION MANAGEMENT DE RAYON ?? Distech Lille Sommaire Introduction I - La promotion des ventes - Dé ?nition de la promotion des ventes - Types de promotion a La réduction de prix b Les primes cadeaux c Crédit gratuit d Livraison gratuite e Le produit en plus f Le lot groupé g Les o ?res de remboursement h Bon d ? achat sur tout le magasin i Couponing ou bon de réduction j Technique d ? essai gratuit k O ?res de remboursement l Jeux concours m Remise exceptionnelle n O ?res catégoriales o Les sites internet p Les autres o ?res - Objectifs de la promotion a Objectifs du fabricant b Objectifs du distributeur - Cibles de la promotion a Le consommateur b Le distributeur c La force de vente d Le prescripteur - Les avantages de la promotion - Communication de la promotion BENDARDOUR OULAYA CLICENCE PROFESSIONNELLE COMMERCE OPTION DISTRIBUTION MANAGEMENT DE RAYON ?? Distech Lille - Conception d ? une action promotionnelle - L ? e ?cacité d ? une action promotionnelle - Le rendement d ? une action promotionnelle - Les inconvénients II- La promotion des ventes en grandes distribution - La promotion dans grande distribution - L ? importance de la promotion dans la négociation - Stratégie promotionnelle des distributeurs a L ? impact du prix sur la promotion des ventes b Vers une plus grande di ?érenciation - Les règles à respecter a ?n de réussir une promotion en grande distribution Conclusion Bibliographie BENDARDOUR OULAYA CLICENCE PROFESSIONNELLE COMMERCE OPTION DISTRIBUTION MANAGEMENT DE RAYON ?? Distech Lille Introduction La promotion des ventes a longtemps été une parente pauvre du marketing en particulier face à la publicité La promotion semblait limitée à des actions tactiques portant sur des budgets limités ayant quelques e ?ets à court terme mais sans impact réel à moyen terme sauf peut-être celui de détériorer l'image Cette vision s'est trouvée totalement renversée par l'évolution des dernières années Le budget total consacré à la promotion aux Etats-Unis est aujourd'hui bien supérieur à celui de la publicité Mais surtout on s'est rendu compte de la diversité des impacts de la promotion et de ses enjeux stratégiques La brièveté de l'article ne nous permet d'aborder que quelques- uns de ces aspects l'impact des promotions jouant sur le prix leur rentabilité les choix stratégiques qu'elles posent la diversité des fonctions remplies par les promotions ? GILLES LAURENT ET PIERRE CHANDON ?? La promotion des ventes un outil puissant et diversi ?é Sans que nous en ayons conscience la promotion des ventes est en train d ? envahir notre vie quotidienne Encore il y a peu limitée à des o ?res directes sur des produits banalisés elle s ? intéresse à des univers de produits ou de services de plus en plus variés ainsi qui aurait