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Ebook methodologie inbound pillar

LIVRE BLANC Qu ? est-ce que la méthodologie inbound marketing CSommaire p Introduction pourquoi l ? inbound p Préparer sa stratégie p Attirer et prospecter intelligemment p Convertir p Nurturer ? faire monter en compétence vos leads p Conclure la vente p Fidéliser p Optimiser Qu ? est-ce que la méthodologie inbound marketing C Introduction CQu ? est-ce que la méthodologie inbound marketing La méthodologie inbound marketing est une stratégie dont les actions digitales et o ine vont attirer naturellement des prospects quali ?és vers l ? entreprise Celleci conseille et gagne la con ?ance de ses clients en leur proposant des contenus pertinents pédagogiques et adaptés à leurs problématiques Introduction pourquoi l ? inbound marketing La méthode inbound marketing consiste à attirer à soi des prospects quali ?és d ? abord visiteurs anonymes de votre site Puis de les engager peu à peu en fonction de leur maturité et intérêt En ?n de les transformer en clients ambassadeurs de votre marque Schéma représentatif de la méthodologie inbound marketing Qu ? est-ce que la méthodologie inbound marketing CAvant En marketing traditionnel lorsqu ? une entreprise déployait une stratégie marketing elle souhaitait se rendre visible rapidement et massivement auprès d ? un marché cible Pour convaincre elle investissait dans une majorité de leviers promotionnels de leurs produits et ou services Ces techniques marketing sont par exemple des a ?ches publicitaires des appels téléphoniques les publicités télévisées ou encore les emails que nous pouvons quali ?er d ? emails de masse sans aucune segmentation préalable En plus d ? être très coûteuses ces techniques sont intrusives et souvent mal perçues par les utilisateurs Bien que ces techniques soient encore utilisées aujourd ? hui et fonctionnent toujours quand elles sont plus ciblées depuis l ? avènement d ? internet et à l ? étranger les comportements d ? achat ont changé Maintenant Qu ? ils soient prospects ou déjà clients les internautes utilisent les moteurs de recherche lorsqu ? ils cherchent des solutions à leurs problématiques Ils sont parfois plus informés que le vendeur lui-même Cette nouvelle façon d ? accéder à l ? information o ?re des opportunités aux entreprises pour être visible En di ?usant du contenu pédagogique et de haute qualité l ? entreprise met en valeur son expertise et se positionne sur Google Bing L ? inbound marketing est une méthode basée sur la personnalisation et la data pour attirer naturellement des clients vers leur entreprise et ce de façon pérenne L ? entreprise fait tout pour envoyer les bons contenus au bon moment aux bons contacts Les contenus éducatifs sont privilégiés par opposition aux actions marketing traditionnelles insertion publicitaire publicité télé télémarketing email de type spam ou toute autre communication intrusive Qu ? est-ce que la méthodologie inbound marketing CL ? inbound marketing est particulièrement adapté lorsque les entreprises rencontrent des problématiques de vente telles que Attirer des prospects plus tôt dans leur parcours d ? achat pour garder le monopole Conclure des cycles de vente longs Attirer