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Entrepreneuriat 6eme seance 2014 2015 fsjes meknes

Entrepreneuriat Entrepreneuriat Cours Magistral EG Cours Assuré par M BAGUAR Cours disponible sur www mafacdeco tk M Facdéco Prof M BAGUAR ème Séance EG FSJES Meknès www Mma faFcadcedcéoc tok CEntrepreneuriat Les outils Entretien qualitatifs outil permettant de recueillir des informations chargées de sens ? Elaboration d ? un guide d ? entretiens Entretiens individuels Focus groups Enquête sur la cible Echantillonnage Elaboration d ? un questionnaire Administration du questionnaire Dépouillement et analyse des résultats Entretien vs enquête Forme Objectifs Cible Contrat Entretien Explorer Petit groupe d ? individus Face à face après rendez vous Support Guide d ? entretien Questions Ouvertes Traitements des résultats Qualitatif Source fait à partir de www apce com Enquête mesurer Echantillon ou grand groupe d ? individus Face à face spontané Téléphone Courrier Internet Questionnaire Fermées à choix multiples statistiques L ? estimation du chi ?re d ? a ?aires prévisionnel Cette estimation est le point de convergence entre l ? étude de marché et l ? établissement des comptes prévisionnels Méthodes La méthode de capacité de production ? La méthode de la chaine de radio La méthode de référentiels Capacité de production Elle est réservé aux activités dont le chi ?re d ? a ?aire dépend de la taille du projet café hôtel restaurant services etc Exemple calcul du CA d ? un restaurant Nombre de tables par mètre carré ? nombre de couverts par tables ? nombre de services midi et soir ? nombre de jours ouverts an nombre de couverts à moduler en fonction des jours et des mois A multiplier par le prix d ? un repas midi et soir M Facdéco Prof M BAGUAR ème Séance EG FSJES Meknès www mafacdeco tk CEntrepreneuriat Chaine de radio Le principe consiste à multiplier des indicateurs reliés collectés dans l ? étude documentaire et l ? étude terrain Exemple un créateur désir vendre et installer un dispositif d ? énergie solaire au Maroc La cible visée est composée des gites situés au sud du Maroc Comment peut-on calculer le CA prévisionnel Nombre de gites au Maroc x de la zone considérée sud Maroc x des gites favorables à l ? usage de l ? ES x des gites favorables à l ? utilisation du dispositif x la part de marché que le créateur pense pouvoir attirer x prix matériel installation Etude documentaire Etude documentaire Etude documentaire et avis d ? experts Etude de terrain et expert Etude documentaire étude de terrain et experts Etude documentaire étude de terrain et experts La méthode des Référentiels Cette méthode consiste à Consulter des informations chi ?rées sur les concurrents Rechercher des statistiques sectorielles comptables visant votre activité CA par employé par exemple E ?ectuer une première estimation du CA prévisionnel en rapprochant ces éléments de votre projet de création Il convient à capacité de production comparable de minorer la CA des concurrents pour sa propre projection hypothèse basse Choix stratégiques A ?nement du ciblage Retour sur le ciblage Trois cibles concentriques c ?ur de la