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Etude quot marche potentiel quot marche

ÉTUDE MARCHE POTENTIEL MARCHE POTENTIEL Le marché potentiel théorique est la quantité maximale exprimée en unités de produits qu'il serait possible de vendre à un ensemble de consommateurs au cours d'une période d'un an dans un environnement socio-économique idéal Le marché potentiel maximum réalisable prend en compte l'in uence de l'environnement Le marché potentiel maximum actuel représente dans un environnement actuel réel l'ensemble des ventes possibles auprès de consommateurs satisfaits ou en mesure d'envisager l'achat de ce type de produit La demande globale signi ?e l'ensemble des ventes e ?ectives éventuellement augmentées des commandes non satisfaites du secteur La demande à l'entreprise est constituée de la totalité des ventes et des commandes non satisfaites du fait de l'entreprise défaillance rupture de stock La part de marché d'une entreprise représente le rapport des ventes e ?ectives de cette entreprise sur les ventes totales réalisées par l'ensemble des entreprises du secteur Marché Marché potentiel maximum théorique Marché potentiel maximum réalisable Marché potentiel maximum actuel Demande globale Part de marché L'étude de marché réalisée au cours de l ? année propose une évaluation en volume du marché potentiel maximum actuel pour l'année sur la zone couverte par l ? ensemble des entreprises pour chacun des produits Marché potentiel maximum actuel annuel en nombre de bateaux Bateau A Bateau B Bateau C Marché potentiel CÉTUDE MARCHE POTENTIEL VARIATIONS SAISONNIÈRES Compte tenu de la saisonnalité fortement prononcée des activités nautiques les secteurs a ?érents connaissent d'importantes variations mensuelles L'observation des ventes de l'industrie nautique au cours des dix dernières années ont permis d'établir les coe ?cients saisonniers suivants Coe ?cients saisonniers mensuels par type de bateau Mois Bateau A Bateau B Bateau C Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre ÉVOLUTION DU MARCHE Au-delà de ces variations saisonnières qui se reproduisent depuis plusieurs années il appara? t que chacun des types de bateau conna? t une évolution qui lui est propre L'évolution prévisible pour les cinq prochaines années est telle que présentée par le trend détaillé ci-après Evolution mensuelle moyenne par bateau Bateau A Bateau B Bateau C Evolution mensuelle - Un e ?et d'amortissement pourra appara? tre dès les prochains mois Il résulte de ces études un potentiel une évolution des variations que rien ne peut garantir En e ?et la validité dans le temps de ces observations dépendra de l'adéquation entre l'o ?re et la demande dans un environnement donné CÉTUDE EFFET PUBLICITÉ L'e ?et des campagnes publicitaires sur le comportement d'achat de la clientèle est particulièrement délicat à mesurer avec grande précision Toutefois les di ?érentes observations et études du secteur nous conduisent aux conclusions suivantes La publicité réalisée par les constructeurs nautiques permet de développer directement les ventes auprès des consommateurs ?nals sachant que cet accroissement de la demande ?nale se répercute sur les commandes des distributeurs aux constructeurs D'autre part une publicité active facilite la démarche des représentants auprès des revendeurs qui perçoivent cette action publicitaire comme un soutien direct de leurs propres ventes Pour