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Expose sur la politique de distribution 1

Réalisé par Mlle Meriam Encadré par Mr C ? Introduction ? Dé ?nition de la distribution ? Les fonctions de la distribution ? Canal et circuit de distribution ? Les di ?érents types de commerce ? Rôles des distributeurs ? Les stratégies de distribution ? Le merchandising du distributeur ? Les nouvelles tendances de la distribution ? conclusion C ? La distribution constitue les liens directs entre le producteur et le consommateur sachant que la force de vente assure la liaison entre les di ?érents éléments de la distribution ? C ? est la distribution qui permet d ? acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu ? à celui de vente ? Son organisation est complexe elle englobe tout un ensemble de fonctions d ? acteurs de circuits et de canaux de distribution C ? Distribuer un bien c ? est le faire passer d ? un état de production à un état de consommation ? Elle démarre dés que les produits sont ?nalisés attendant d ? être écoulés et se termine dés que les produits arrivent au consommateur ?nal C ? Fonctions spatiales transport manutentions ? Fonctions d ? assortiment fractionnement des lots triage calibrage ? Fonctions temporelles permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation ?nancement des marchandises ? Fonctions commerciales la communication et l ? information l ? organisation de la vente services rendus ? Fonctions d ? achat fonction première du distributeur ? Fonctions de logistique supply Chain ? Fonctions de vente la raison d ? être des distributeurs avec des services annexes C ? A- dé ?nition du circuit Le circuit de distribution est le chemin suivi par un produit ou un service pour aller du stade de la production à celui de la consommation Le circuit regroupe l ? ensemble des personnes ou des entreprises que l ? on appelle les intermédiaires C ? B- dé ?nition du canal Un canal de distribution est constitué par une catégorie d ? intermédiaires du même type qui participent à la distribution du produit C ? Le commerce intégré concentré ? Les Grands Magasins ? Les Magasins Populaires ? Les Maisons à Succursales Multiples ? Les discounters et les grandes ? Les magasins d'usine ? Les hard discounters ? Le secteur intégré non-capitaliste C ? Le commerce indépendant ? Grossistes ? Détaillants indépendants ? Le commerce associé ? Groupement de grossistes ? Groupement ou coopérative de détaillants ? Franchises C ? La distribution physique est une t? che fondamental faisant l ? objet des étapes suivantes - traitement des commandes - entreposage - gestion des stocks - transports Les décisions en matière de distribution concernant le marché les produits les prix la communication et la distribution La politique du distributeur s ? articule sur plusieurs points - la connaissance du marché et de la concurrence et des marchés cibles - l ? assortiment l ? achalandage et le merchandising consistent à proposer une implantation des rayons des produits dans le magasin permettant d ?