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1 Table de matière Sommaire exécutif...........................................

1 Table de matière Sommaire exécutif................................................................................................................................4 1 L’entreprise...................................................................................................................................5 1.1 Activité...................................................................................................................................5 1.2 Le marché visé......................................................................................................................6 1.3 Les forces, faiblesses, opportunité et menaces....................................................................6 2 Mon projet personnel...................................................................................................................7 2.1 Présentation de la présidente et la directrice générale (promoteur).................................7 2.2 Le potentiel............................................................................................................................7 2.3 Nos motivations et objectifs.................................................................................................7 2.4 Nos compétences...................................................................................................................8 2.5 Contraintes personnelles......................................................................................................8 3 Le contexte d’affaire.....................................................................................................................8 3.1 Analyse de macro-environnement (Analyse Pestel)...........................................................8 3.2 Analyse de micro-environnement (5 forces de Porter).......................................................8 4 Etude de faisabilité.......................................................................................................................9 4.1 Plan commercial...................................................................................................................9 4.1.1 Identification et étude du comportement des clients cible...............................................9 4.1.2 Prise de décision...........................................................................................................10 4.1.3 Définition d’une stratégie commerciale........................................................................10 4.2 Plan Marketing...................................................................................................................11 4.3 Plan technique.....................................................................................................................12 4.3.1 Le local.........................................................................................................................12 4.3.2 Les véhicules................................................................................................................12 4.3.3 Les matériels.................................................................................................................13 4.4 Plan Ressources Humaines................................................................................................13 4.5 Plan financier et économique.............................................................................................15 4.5.1 Investissements et financements...................................................................................15 4.5.2 Salaires et charges sociales...........................................................................................16 4.5.3 Détail des amortissements.............................................................................................16 4.5.4 Compte de résultats prévisionnel sur 3 ans...................................................................17 4.5.5 Soldes intermédiaires de gestion...................................................................................18 4.5.6 Capacité d’autofinancement..........................................................................................18 4.5.7 Seuil de rentabilité économique....................................................................................18 4.5.8 Besoin en fonds de roulement.......................................................................................18 4.5.9 Plan de financement à trois ans.....................................................................................19 2 4.5.10 Budget prévisionnel de trésorerie..................................................................................19 4.6 Plan juridique.....................................................................................................................20 4.6.1 Choix de la structure de l’entreprise.............................................................................20 4.6.2 Régime fiscal................................................................................................................20 4.6.3 Les formalités administratives......................................................................................20 BUSINESS MODEL CANVAS.........................................................................................................22 Conclusion...........................................................................................................................................22 Bibliographie......................................................................................................................................22 Annexes...............................................................................................................................................23 - Le questionnaire.........................................................................................................................23 - Modèle de statuts SARL.............................................................................................................27 3 Sommaire exécutif SUPERB ALOE VERA a été fondue en 2021, son principal objectif est de produire et vendre l’huile d’ALOE VERA, le gel concentré d’ALOE VERA, le gel nettoyant d’ALOE VERA, le savon d’ALOE VERA et la crème hydratante d’ALOE VERA. SUPERB ALOE VERA répond aux besoins des femmes et des hommes, l’ALOE VERA est une plante qui prend soin de notre santé et qui possède beaucoup de vertus, et traite les lésions, les infections et les inflammations de la peau. Actuellement, notre magasin de vente se situe à SIDI MAAROUF CASABLANCA, et notre local industriel se situe dans la zone industrielle de MEDIOUNA qui comprend le stockage et la production de nos produits, et notre bureau. Nous nous caractérisons par la qualité de nos services de vente et de nos produits, par la rapidité de la livraison, et par la passion. Notre plan futur est de booster le chiffre d’affaire afin d’ouvrir notre entreprise dans les autres villes du Maroc. Nous souhaitons obtenir et augmenter une grande part de marché 70% par la rétention des clients. Le marché de cosmétique et plus précisément de bien-être au MAROC est plus valorisé, puisque les gens maintenant s’intéressent beaucoup au remède naturel, le traitement naturel en utilisant les produits basés de l’ALOE VERA. Au niveau de la concurrence, on améliore nos points forts, aussi la fidélisation de notre clientèle tend importante pour lutter contre la concurrence en employant le marketing relationnel permettant la création d’une relation entre notre entreprise SUPERB ALOE VERA et nos clients. L’avantage compétitif que nous possédons est que nos produits sont purement naturels sans ingrédients de basse qualité, et avec des ingrédients cosmétique et biologique, avec une composition de calcium, phosphore, sodium, et de vitamines, et l’utilisation d’un grand pourcentage d’ALOE VERA de 100%,. Une forte connaissance en Marketing et surtout en Marketing Relationnel nous permet de se démarquer de la concurrence. Notre entreprise permet au client l’achat de nos produits sur place dans notre magasin de vente à SIDI MAAROUF CASABLANCA et la livraison à domicile qui permet au client de commander via notre site Web ou notre application. Notre projet est financé par Attijariwafa Bank d’un montant de 200000DH remboursable sur 5ans sans frais de dossier avec un taux d’intérêt de 2%. La présidente et la directrice générale est ABOUZEID EL IDRISSI HANANE dotée d’un diplôme de l’Ecole Nationale de Commerce et de Gestion Casablanca spécialité Management de la logistique, qui a eu l’idée de la fondation de cette entreprise en 2020, elle a un cursus riche d’expérience professionnelle, qui lui a permis de fonder sa propre entreprise et de devenir entrepreneur avec beaucoup de compétences. 4 1 L’entreprise 1.1 Activité SUPERB ALOE VERA est une SARL, au capital de 334 000 DHS, notre projet a pour objectif de produire et vendre l’huile d’ALOE VERA, le gel concentré d’ALOE VERA, le gel nettoyant d’ALOE VERA, le savon d’ALOE VERA et la crème hydratante d’ALOE VERA, notre entreprise répond au besoin de notre clientèle visée (les femmes, et les hommes). Nos produits riches en ALOE VERA offrent un superbe traitement possédant des vertus et des propriétés qui permettent de purifier, tonifier, apaiser, calmer, hydrater, et de protéger la peau. Nous offrons à notre clientèle un service de qualité tout en donnant le choix aux clients de passer leur commande via notre site Web, et via notre application. Et de garantir la livraison de la commande, ils peuvent effectuer l’achat de nos produits sur place dans notre magasin de vente à SIDI MAAROUF CASABLANCA avec un prix raisonnable. Notre caractère novateur est l’ALOE VERA qui possède plusieurs vertus permettant le traitement de toute sorte d’inflammation, des lésions et des infections sur la peau. Nos points forts que nous possédons tels que : le travail dans un lieu sain et trop sécurisée, nos produits sont purement naturels sans ingrédients de basse qualité, et avec des ingrédients cosmétique et biologique, avec une composition de calcium, phosphore, sodium, et de vitamines qui assure une meilleure conservation sécurisée et l’utilisation, l’utilisation d’un grand pourcentage d’ALOE VERA de 100%, et l’adoption du Marketing Relationnel. La contrainte liée à nos produits est la forte concurrence sur le marché, mais nous surmontons ces contraintes par le développement de nos points forts et l’avantage compétitif que nous adoptons afin de se démarquer de la concurrence. Notre marché est régional, puisque notre activité concerne en premier lieu la région de Casablanca-Settat, pour ensuite augmenter notre chiffre d’affaire et obtenir une grande part de marché 70% par la rétention des clients afin d’étaler notre activité sur les autres villes du Maroc. 1.2 Le marché visé Le marché de bien-être et de cosmétique bio au MAROC et plus précisément le marché de l’ALOE VERA est un marché dynamique en fort potentiel de développement qui connait une grande évolution pour la qualité et l’efficacité de ses produits qui contribuent à améliorer le 5 bien-être de l’humain. Il enregistre une véritable croissance et possède une offre diversifiée des produits compétitifs avec des prix raisonnables permettant de satisfaire la clientèle. Le marché offrant les produits de l’ALOE VERA satisfait les femmes, et les hommes, Actuellement, on trouve une forte demande sur ces produits, puisque les gens s’intéressent beaucoup à l’ALOE VERA qui est une plante facilement à cultiver et qui offre plusieurs vertus. La consommation et la demande de l’ALOE VERA est en forte croissance régulière au MAROC, et aussi l’augmentation du pouvoir d’achat. 1.3 Les forces, faiblesses, opportunité et menaces Forces Faiblesses Le travail dans un lieu sain et trop sécurisée, L’ajout des vitamines C et E sur le gel de l’ALOE VERA qui assure une meilleure conservation sécurisée, L’utilisation d’un pourcentage important d’ALOE VERA dans nos produits qui garantit l’efficacité du traitement, Forte connaissance en Marketing et surtout en Marketing Relationnel, Offrir le choix à la clientèle d’acheter nos produits via notre site web, via notre application ou d’acheter sur place. Notre marché est régional, notre activité concerne en premier lieu la région de Casablanca-Settat. Notre magasin de vente se trouve à Casablanca, ce qui va impliquer la satisfaction d’un nombre réduit des clients. Opportunités Menaces Marché en plein développement et croissance, Forte demande des clients sur les produits de l’ALOE VERA L’apparition de nouveaux concurrents, La forte concurrence 6 2 Mon projet personnel 2.1 Présentation de la présidente et la directrice générale (promoteur) L’entreprise SUPERB ALOE VERA va être dirigée par ABOUZEID EL IDRISSI HANANE qui est La présidente et la directrice générale, dotée d’un diplôme de l’Ecole Nationale de Commerce et de Gestion Casablanca spécialité Management de la logistique, qui a eu l’idée de la fondation de cette entreprise en 2020, elle a un cursus riche d’expérience professionnelle qui lui a permis de fonder sa propre entreprise et de devenir entrepreneur. Elle a toutes les compétences nécessaires pour diriger cette entreprise. Notre personnalité en tant qu’entrepreneur est : La passion, l’ambition de fidéliser la clientèle, le leadership, l’esprit de challenge pour se démarquer et faire face à la concurrence. 2.2 Le potentiel Nous avons adopté le marketing relationnel afin de créer une relation qui est privilégiée avec nos clients, d’accompagner chaque client dans les étapes d’achat, de fidéliser la clientèle tout en proposant des promotions, des réductions, et de donner des conseils à propos de nos différents gammes de produits en proposant toutes les informations. 2.3 Nos motivations et objectifs La création de notre entreprise SUPERB ALOE VERA relève de la forte demande des produits de l’ALOE VERA au MAROC, ce marché est en plein développement et il connait la fidélité et la rentabilité d’un grand nombre de la clientèle. Nos compétences et nos expériences professionnelles ont développé notre esprit entrepreneurial, qui nous a permis de créer cette entreprise avec une meilleure vision professionnelle et entrepreneuriale. Notre principal objectif est l’augmentation de notre chiffre d’affaire afin de uploads/Marketing/ entreprenariat-1.pdf