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Gestion de la Enseignandt iMst Erliobtmuatnioi n Rachid è A I S C A E - CDiscussion ? Le point de vente le plus proche de cette classe cibles produits fournisseurs statut du ou des points de vente ? Aux alentours de L ? l S C A E comment se manifeste la distribution des biens et services ? L ? importance des intermédiaires pour le système de gestion de l ? entreprise ? Qui gère la distribution CPlan du chapitre ? SECTION Vue d ? ensemble sur la distribution - Dé ?nir La distribution -Notions de base -Utilité et importance de la distribution pour l ? entreprise -Les fonctions de la distribution SECTION Gestion de la distribution par le producteur SECTION Gestion de la distribution par le distributeur SECTION Le merchandising C -Dé ?nition de la distribution ? la distribution comprend l ? ensemble des opérations qui permettent d ? acheminer un produit du lieu de production jusqu ? à sa mise à disposition du consommateur ou de l ? utilisateur exemples ? Cette dé ?nition appréhende la distribution dans une optique unidirectionnelle et mécaniste elle masque la dimension de l ? échange qui s ? établit entre fournisseur et distributeur un échange qui au demeurant est multiforme commercial ?nancier humain administratif etc les distributeurs constituent en e ?et un marché ayant ses caractéristiques propres le fournisseur les considère comme des clients immédiatement adjacents aussi importants que les consommateurs ou les utilisateurs ?naux il est donc tenu de créer des valeurs ou des utilités à leur intention en vue de susciter l ? échange C -Dé ?nition de la distribution ? Se fondant sur les éclaircissements précédents nous suggérons la dé ?nition suivante de la distribution ? la distribution se réfère à une fonction de l ? entreprise pouvant être totalement ou partiellement déléguée dont les activités viennent à concrétiser la vente en faisant parvenir directement ou indirectement le produit au consommateur ou à l ? utilisateur après avoir crée ou non un réseau de revendeur-clients ? C -Dé ?nition de la distribution ? Au delà de la distribution La cha? ne de valeur PORTER La gestion de la cha? ne d ? approvisionnement ou supply chain management La notion de réseau C -Notions de base ? Distributeur Personne physique ou morale qui achète des produits et les revend avec un pro ?t Termes équivalents Commerçant Revendeur Intermédiaire Négociant C -Notions de base ? Point de vente Lieu o? s ? e ?ectuent les transactions entre le distributeur et ses clients d ? une part et entre ce distributeur et ses fournisseurs d ? autre part Terme équivalent magasin Le terme magasin désigne aussi l ? arrière boutique dans laquelle les produits sont entreposés pièces automobile par exemple Succursale Point de vente appartenant à une entreprise Enseigne raison sociale d ? un distributeur MARJANE CARREFOUR C -Notions de base ? le canal de distribution c ? est le type d ? intermédiaire avec lequel le fournisseur établit une relation