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I presentation 1 I PRÉSENTATION La promotion de vente est un outil de marketing permettant d'agir sur le entant q'outil la promotion fait partie de se qu'on appelle marketing mix Dans ces cadres elle est une communication Elle fait découvrir un nouveau pr

I PRÉSENTATION La promotion de vente est un outil de marketing permettant d'agir sur le entant q'outil la promotion fait partie de se qu'on appelle marketing mix Dans ces cadres elle est une communication Elle fait découvrir un nouveau produit augmenter le panier moyen faire tester son produit écoulé les stocks en dehors de la période de solde et créer un tra ?c dans son point de vente HISTORIQUE De prime à bord la promotion des ventes o? sale promotion est apparu en France en en même temps que le libre service et s'est développé jusqu'à la ?n des années Cette discipline a souvent été associée a la communication d'o? le nom communication promotionnelle dans le sens o? la promotion était utilisée en parallèle avec la publicité pour b? tir l'image de marque d'un produit Aussi la promotion était considérée un outil pour soutenir les ventes faces a la concurrence Dans ces débuts les techniques utilisées était relativement simple mais e ?cace En e ?et la promotion se reconna? t par ces couleurs vives généralement du jaune et du rouge a ?n d'attirer le regard du consommateur C'est le temps du promo erectus À partir des années jusqu'au années la multiplication des anciennes distribution donne un rôle accru a la promotion des ventes du fait d'une forte concurrence OBJECTIF Il faut noter que dans la promotion se ?xe des objectifs avant d'entamer une action quelconque et important le succé d'une opération est énormément distributeur de la qualité des objectifs ?xés au départ Le marketer doit garder doit garder alors en esprit qu'avant d'enclencher une action promotionnelle il se doit de ?xer des objectifs a ?n de savoir Les résultats à atteindre Dans la promotion un objectif doit être smart spéci ?que une action un objectif mesurable un objectif un indicateur de résultat atteindre quelles sont les étapes à franchir les di ?érents stades de progression réaliste prévoir les moyens les hommes les ?nances les temps Temporel un objectif une date à prendre en compte une action promotionnelle c est avant tout un délai Dé ?nir les objectifs dans une action promotionnelle reviens à dé ?nir le cible les consommateurs pour stimuler l'utilisation d'un produit à l'encourager beaucoup plus d'habitude provoquer l essai chez les non clients LE RÔLE CDe part sa diversité la promotion de vente sert une multiples rôles tant sur le plan marketing que commercial et même clientèle la remise d'un échantillon facilité l essai tandis que une o ?re publicitaire instauré les bonnes relations avec les distributeurs la promotion de vente regroupe aussi l ensembles de techniques de stimulation de vente organiser autour d'une o ?re temporaire à la destination du consommateur ?nal Son rôle est donc de stimuler les ventes à court terme en poussant le produit vente consommateur Elle vise à développer les ventes d'un produit sous la forme d'action intensive conduit par l'o ?reur La promotion attiré d 'avantage l 'attention du consommateur en s'e ?oncant de faire mieu conna? tre de faire mieu