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Id 9914 pdf Secteur Tertiaire Spécialité Commerce Niveau TS Formatrice S MAHDAD ISTA Sala Al Jadida TCS FORMATRICE Mme MAHDAD C er Thème Qu ? est ce que le Marketing I ?? Evolution du Marketing - Historique a- Optique Production b- Optique Vente c- Optiqu

Secteur Tertiaire Spécialité Commerce Niveau TS Formatrice S MAHDAD ISTA Sala Al Jadida TCS FORMATRICE Mme MAHDAD C er Thème Qu ? est ce que le Marketing I ?? Evolution du Marketing - Historique a- Optique Production b- Optique Vente c- Optique Marketing - Evolution des techniques du Marketing a- Le Marketing de Masse ou Indi ?érencié b- Le Marketing Segmenté ou One to Few c-Marketing Individualisé ou One to One II-De ?nition et Dimension du Marketing III- La Demarche Marketing Dans l ? entreprise IV- Formes et champs du Marketing ème Thème La connaissance du Marché I ?? Qu ? est ce que le Marchè TCS FORMATRICE Mme MAHDAD C - De ?nition selon KOTLER a- Le Marché en Volume b- Le Marché en Valeur - Le Marché du point de vue de la Demande a- Les consommateurs b- Les in uenceurs - Le Marché du point de vue de l ? O ?re a- Les producteurs b- Les distributeurs - La structure du Marché a-Marché générique b-Marché principal II ?? Le Marchè et son environnement ème Thème Le comportement d ? achat du consommateur I Introduction II Dé ?nition de comportement d ? achat III Les facteurs de comportement d ? achat a Les facteurs Socioculturels b Les facteurs psycho-sociaux c Les facteurs personnels TCS FORMATRICE Mme MAHDAD Cd Les facteurs psychologiques IV Le pyramide de MASLOW V Le processus d ? achat ème Thème Segmentation positionnement et ciblage I Introduction II Segmentation a Dé ?nition b Les niveaux de segmentation d ? un Marché c Les conditions de réussite d ? une segmentation e ?cace III Le ciblage IV Le positionnement a Les erreurs du positionnement a éviter b Les choix stratégiques ème Thème La politique du produit I Introduction II La politique du produit concept du produit Les classi ?cations des produits ? Classi ?cation selon la durée de vie des produits TCS FORMATRICE Mme MAHDAD C ? Classi ?cation selon le comportement d ? achat grande consommation ? Classi ?cation selon la place dans le processus de production biens industriels ? Classi ?cation par fréquence d ? achat ? Classi ?cation par degré de nouveauté produits nouveaux produits anciens Gamme de produits ? Dimensions de la gamme ? Les fonctions d ? une gamme ? Gamme courte gamme longue avantages inconvénients ? Stratégie de gamme Le Cycle de vie d ? un produit Nouveaux Produits ? Succès échecs ? Les stratégies de lancement Stratégies de Marques ? Fonction de la marque ? Avantages du nom de marque pour le consommateur ? Stratégies des marques Positionnement TCS FORMATRICE Mme MAHDAD C ? Méthodologie du positionnement ? Stratégie du positionnement Conditionnement Et Services ? L ? emballage et le conditionnement ? L ? étiquette La qualité ème Thème La politique du prix I Le prix II L ? objectif de la politique de prix a Objectif lié au volume b Objectif de rentabilité c Objectif de gamme d Objectif d ? image III Les stratégies des prix