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La definition - Introduction La politique de distribution pour un producteur consiste le plus souvent à choisir des intermédiaires entre lui et les consommateurs qui achèteront ses produits Vendre par le biais d ? intermédiaires le cas le plus général auj

- Introduction La politique de distribution pour un producteur consiste le plus souvent à choisir des intermédiaires entre lui et les consommateurs qui achèteront ses produits Vendre par le biais d ? intermédiaires le cas le plus général aujourd ? hui comporte des avantages aussi bien que des inconvénients Les avantages de passer Les inconvénients de passer par des intermédiaires par des intermédiaires Le producteur pro ?te à moindre - Le producteur doit céder une part de la frais d ? un grand nombre de points de marge au distributeur vente Le producteur n ? est plus en lieu direct Le producteur fait d ? importantes avec le consommateur économies en ne vendant qu ? à un - Le producteur ne peut plus choisir distributeur qui lui se charge précisément la clientèle à qui il souhaite d ? écouler les produits auprès de vendredi nombreux consommateurs Le producteur ne choisit pas les Il peut user des ressources méthodes de vente appliquées par le économisées pour d ? autres actions distributeur La distribution possède au moins trois fonctions - la fonction spatiale regroupe le transport des marchandises du lieu de production au lieu de vente et la manutention tri des produits et mise en lors - la fonction temporelle concerne la prise en charge ?nancière du décalage de trésorerie occasionné pour le producteur par la di ?érence de temps entre la production d ? un bien et sa vente et qui occasionne de nombreux frais stockage délais de paiement ? - la fonction commerciale est qui cherche à inciter le consommateur à l ? achat par l ? information publicité prospectus ? les services livraison SAV ? le merchandising et l ? assortiment la présentation attractive de l ? ensemble des produits d ? une même catégorie Dans les cas les plus nombreux les producteurs n ? ont tout simplement pas les moyens d ? entretenir un réseau de distribution qui leur appartienne par exemple le groupe Renault possède à la fois des succursales en propre et délègue une grande partie de la distribution à des concessionnaires et agents automobiles Il arrive aussi pour pénétrer certains marchés internationaux qu ? il soit nécessaire de passer par un distributeur local A NOTER Le rapport de force entre producteurs et distributeurs et les con its a ?érents ont changé de nature ? ? ? ? ? ces dernières années notamment avec la montée en puissance des marques de distributeur MDD et du hard discount Aujourd ? hui même Coca-Cola ou Danone doivent négocier ? prement avec CCarrefour ou Wal-Mart qui représentent souvent une part très importante de leur chi ?re d ? a ?aires - L ? appareil commercial français A- Les formes de commerce Le secteur de la distribution est l ? un des plus gros employeurs français par exemple Carrefour numéro mondial de la grande distribution est de très loin le premier employeur privé en France avec plus de employés L ? appareil commercial français se divise en trois entités -