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Le profil de l x27 innovateur universalite ou effet prisme

Le pro ?l de l ? inovateur universalité ou e ?et-prime Touzani Mourad Revue Tunisienne des Sciences de Gestion Vol n Mars LE PROFIL DE L ? INNOVATEUR UNIVERSALITE OU EFFET-PRISME Mourad TOUZANI Enseignant-chercheur à la FSJEG Jendouba CEROG Institut d ? Administration des Entreprises d ? Aix-en-Provence Résumé Cet article évalue l ? universalité du modèle conceptuel du pro ?l de l ? innovateur et met à l ? épreuve sa validité externe en le transposant dans un contexte culturel et social di ?érent la Tunisie Il présente donc une description des caractéristiques démographiques sociales psychologiques comportementales et culturelles de l ? innovateur tunisien en matière de produits d ? équipements ménager et permet de conclure à l ? existence d ? un e ?et-prisme c ? est-à-dire à la présence de variables culturelles et contextuelles signi ?catives permettant d ? expliquer le comportement innovateur Mots-clés innovateur culture Tunisie di ?usion des innovations THE INNOVATOR PROFILE UNIVERSALITY OF PRISM-EFFECT Abstract This article is an attempt to evaluate the universality of the conceptual model of the consumer innovator pro ?le It puts into question its external validity by transposing it into a di ?erent cultural and social context Tunnisia It presents a global portrait of the tunisian innovator in home equipment it describes his main demographic social psychological behavioral and cultural features The results of this article help to conclude that cultural and contextual varables have a signi ?cant e ?ect on consumer innovativeness Key words innovator culture Tunisia di ?usion of innovations CL'introduction de produits nouveaux sur le marché constitue un enjeu stratégique fondamental ainsi qu ? un facteur clé de succès En e ?et elle a de nombreuses incidences sur les performances de l ? entreprise notamment sur son chi ?re d'a ?aires ses pro ?ts sa position concurrentielle son adaptation à l ? environnement et sa survie Le lancement de produits nouveaux revêt donc une importance cruciale et tous les déterminants de sa réussite doivent être analysés avec soin Il semble donc logique que de nombreux chercheurs se soient intéressés aux caractéristiques des clients et du marché et plus particulièrement au processus par lequel s'e ?ectuent l'acceptation et la propagation de la nouveauté ainsi qu'aux premiers adopteurs de produits nouveaux Les études s ? intéressant à cette dernière question ont permis de dresser le portrait-robot des innovateurs premiers utilisateurs de produits nouveaux Ainsi comparés aux autres consommateurs ils seraient plus instruits plus riches plus mobiles et appartiendraient à une classe sociale élevée Ils se caractériseraient également par un besoin de stimulation et un esprit d'aventure presque obsessionnels Par ailleurs ils seraient beaucoup plus exposés aux médias et auraient tendance à préférer les sources d'information impersonnelles et scienti ?ques revues spécialisées et annonces publicitaires ?ables plutôt que celles provenant d'amis ou de vendeurs Toutefois la plupart des travaux relatifs à ce sujet ont été réalisés en Amérique du Nord et à un degré moindre en Europe Très peu d'études ont été faites dans les pays en voie de