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Le prospect dans le reseau de distribution

Université Badji Mokhtar Annaba Faculté de Médecine Département de Pharmacie Le Prospect dans le réseau de distribution Réalisé par Bouali Mohammed Amine Groupe C plan Introduction -Dé ?nition d ? un réseau de distribution -Dé ?nition d ? un prospect -C ? est quoi une prospection -La quali ?cation d ? un prospect - Les notions des prospects chauds et froids -a-C ? est quoi un prospect chaud -b-C ? est quoi un prospect froid -Theorie de prospection -la chaine de ?délisation prospection -Les étapes de la prospection - Pourquoi prospecter ou ?déliser -Les astuces pour attirer un nouveau client Conclusion CIntroduction On entend par publicité pour les médicaments à usage humain toute forme d'information y compris le démarchage de prospection ou d'incitation qui vise à promouvoir la prescription la délivrance la vente ou la consommation de ces médicaments à l'exception de l'information dispensée dans le cadre de leurs fonctions par les pharmaciens gérant une pharmacie à usage intérieur -Dé ?nition d ? un réseau de distribution Le réseau de distribution est composé de l ? ensemble des acteurs distributeurs permettant d ? acheminer les produits ou services du producteur aux consommateurs A titre d ? exemple un réseau de distribution international de produits alimentaires comprend donc généralement les importateurs les grossistes et semi-grossistes et les détaillants Le plus souvent le réseau de distribution est constitué d ? intermédiaires et de points de ventes mais il peut également être constitué de commerciaux ou d ? individus sous di ?érents statuts Le réseau de distribution d ? une société d ? assurance vie peut par exemple être constitué de conseillers en gestion de patrimoine Le réseau de distribution est composé d ? un ensemble de canaux de distribution Exemple Modèle de distribution dans l ? industrie pharmaceutique SAIDAL Une nouvelle politique de distribution Lorsque l'Algérie est entrée graduellement dans l'étape de l'économie de marché ainsi que l'ouverture du marché devant les produits importés avec l'apparition de la concurrence il est devenu indépassable à l'entreprise d'adapter son développement technologique pour protéger et augmenter sa part de marché A ?n que son produit soit conforme aux prix et de la qualité C'est pour cela que SAIDAL a été contrainte de changer son ancienne politique de distribution c'était surtout une pratique de vente c'était pour cela que SAIDAL a entamé une politique commerciale en et ceci par la création d'un réseau de distribution propre à SAIDAL d'ailleurs il existe trois unités de distribution qui se situe à Alger Oran Batna CSAIDAL projette d'ouvrir une unité de distribution au sud à Ouargla Pour SAIDAL il s'agit de distribuer convenablement ses produits au moment voulu quantité voulue au liée précis à moindre cout vendu à un prix concurrentiel -Dé ?nition d ? un prospect Un prospect est un client potentiel de l ? entreprise Il y a aussi le suspect qui est un individu cible qui n ? est pas encore su ?samment quali ?é pour être considéré comme prospect Di ?érence entre un prospect et