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Malik toure fondamentaux du commerce dm

MALIK TOURE VII La problématique Désireux de s ? implanter sur le marché français vous venez d ? être recruté comme directeur pour diriger la future ?liale française Votre mission Vous analyserez le marché français actuel sur le plan de la distribution points A ?n de pouvoir correctement analyser le marché Français sur le plan de la distribution il est très important d ? établir un diagnostic internet et externe de l ? environnement dans lequel l ? entreprise évolue En e ?et nous avons à notre disposition plusieurs outils qui peuvent nous permettre de réaliser notre analyse tels que PESTEL ou SWOT Mais nous allons pour se cas prioriser le SWOT a ?n de mettre en évidence les forces les faiblesses les menaces et opportunités du marché Français FORCES -Le marché de l ? optique est en pleine croissance et en plein changement - Les lunettes pour lutter contre la presbytie répondent à un vrai besoin car cela touche à peu près millions de Français ce qui représente un vrai marché -Des nouveaux marchés apparaissent ou se développent comme le marché des lunettes pour enfants avec une progression de depuis par exemple La cible représente également un avantage car c ? est une cible qui à conscience de l ? importance du traitement de ce type de problème et à déjà atteint un ? ge mure et est ?nancièrement stable pour s ? o ?rir ce type de produit OPPORTUNITÉS - des Français portent des lunettes ce qui représente une vrai opportunité Business - Il y a un fort intérêt autour du produit de la part de notre cible -La réduction de la zone de vision nette en fonction de l ? ? ge nous permet de nous rendre compte que à Partir de ans il commence à avoir une apparition de presbytie - de la population est Myope - Le design du produit C-La possibilité de pouvoir modi ?er le produit et le rendre unique comme on le souhaite FAIBLESSES -Le fait de vendre un produit qui se base sur la détérioration visuelle de ses clients à cause de l ? ? ge peut porter préjudice à l ? image les valeurs et principes de l ? entreprise Il faut faire très attention à l ? approche surtout que la cible est majoritairement très ? gée MENACES - Les réformes des Loi le Roux et de la loi de ?nancement de la Sécurité sociale car elles instaurent entre autre des plafonds de remboursement qui conditionnent le remboursement maximal des produits d ? optique par les mutuelles ce qui peut avoir des répercussions très importante sur le marché de l ? optique -Les nouveaux acteurs qui souhaitent pouvoir s ? implanter sur le marché et représente une concurrence importante Vous mettrez en place l ? organisation commerciale de cette future ?liale points A ?n de pouvoir diriger la nouvelle ?liale Française il est important de mettre en place une nouvelle organisation commerciale L ? objectif principal de cette organisation