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Manuel strategie d x27 attraction 2 partie 1 les fondamentaux

AUTOENTREPRENEURS CHEFS DE PME ET REPONSABLES MARKETING MANUEL DE FORMATION POUR CREER ET METTRE EN PLACE UNE STRATEGIE D ? ATTRACTION Pour que plus de clients vous contactent visitent votre lieu de commerce ou votre site web et répondent à vos lettres commerciales emails et vos phoning ? PARTIE LES FONDAMENTAUX REGIS AMON CComment créer et développer une stratégie d ? attraction de la clientèle SOMMAIRE Cabinet AMP DEUX ERREURS A EVITER LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE ERREUR N COMMUNIQUER SUR CE QUE VOUS FOURNISSEZ AU LIEU DE COMMUNIQUER SUR LA VALEUR DE VOTRE PRODUIT Ce que vous fournissez et la valeur de votre produit ce que vous vendez Comment clari ?er la valeur de votre produit ERREUR N UTILISER l ? APPROCHE ONE-STEP GRANDES ENTREPRISES AU LIEU D ? UTILISER UNE APPROCHE DE VENTE PAR SEQUENCE PME L ? approche One-Step à éviter absolument L ? approche la plus e ?cace pour une PME l ? approche de vente par séquence Attirer Présenter son o ?re Boucler la vente CComment créer et développer une stratégie d ? attraction de la clientèle Cabinet AMP DEUX ERREURS A EVITER LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE La plupart des PME qui éprouvent des di ?cultés à vendre commettent deux erreurs fondamentales dans leurs stratégies de vente Erreur N Communiquer sur ce que vous fournissez au lieu de communiquer sur la valeur de vos produits Erreur N Utiliser l ? approche de vente des grandes entreprises one-step au lieu d ? utiliser l ? approche de vente des PME vente par séquence Ce sont des erreurs de stratégies marketing que vous ne devez absolument pas commettre si vous voulez éviter toute di ?culté de vente à l ? avenir ERREUR N COMMUNIQUER SUR CE QUE VOUS FOURNISSEZ AU LIEU DE COMMUNIQUER SUR LA VALEUR DE VOTRE PRODUIT Ce que vous fournissez et la valeur de votre produit ce que vous vendez La première erreur que commettent les PME dans la vente c ? est de se jeter tous azimuts dans la communication de leurs produits en présentant ce qu ? ils fournissent aux clients Ce qu ? ils ne savent pas c ? est que les clients n ? achètent pas vos produits ou vos services mais ils achètent plutôt les résultats que vos produits ou vos services vont leur apporter ils achètent ce que vous vendez Avant de communiquer sur vos produits de créer ou de développer une quelconque stratégie marketing vous devez d ? abord clari ?er ce que vous vendez Quelle est la valeur de votre produit Pour quelles raisons les clients achètent vos produits ou vos services Pour vous aider à clari ?er la valeur de votre produit ou service il faut d ? abord que vous di ?érenciez ce que vous fournissez d ? avec ce que vous vendez Présenter le produit ou le service que vous fournissez c ? est le présenter sous son appellation courante sans présenter les béné ?ces et avantages qu ? il apporte au