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Marketing du point de vente

Marketing du point de vente I Politique commerciale et marketing du distributeur Elle rejoint la règle des P produit prix distribution communication Nature et spéci ?cités du marketing du distributeur a Un marketing comme les autres on a toujours - Une analyse du marché - La dé ?nition d ? une cible - L ? élaboration de la stratégie marketing positionnement segmentation - La dé ?nition du plan d ? action marketing les P b Les spéci ?cités - La clientèle est souvent mal connue par le distributeur car il se sert des informations de ses fournisseurs - Le marketing du distributeur est dit plutôt expérimental concret le chef de rayon sait réagir et ajuster ?? Plus opérationnel plus réactif ?? ce marketing est à court terme c Les correspondances avec le marketing du producteur Variables du marketing producteur Variables marketing du distributeur Politique produit Politique d ? assortiment de services de marques Politique de prix Politique de prix de marge Politique de distribution Choix du lieu d ? implantation du magasin Politique de merchandising Méthode de vente Politique de communication Politique de communication ?? Interne PLV dans le magasin ?? Externe Politique d ? assortiment a Mesure de l ? assortiment Un assortiment est caractérisé par - La largeur assortiment large ou étroit qui est le nombre de famille de produits di ?érentes - La profondeur assortiment profond ou peu profond qui est le nombre de produits références marques au sein d ? une famille de produits ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? b Les critères de choix d ? assortiment - Le prix - La notoriété du produit - Les objectifs marketing de l ? enseigne - La demande - L ? o ?re proposée par la concurrence - De la zone géographique ex le rayon bière en Allemagne et dans le sud de la France Cc La structure d ? assortiment enseignes de produits de grande consommation Elle se distingue gr? ce à niveaux - Le er prix - Les MDD marques de distributeur - Les marques Certains distributeurs vont choisir de référencer les premières marques d ? autres vont démultiplier l ? o ?re marque régionale ? d O ?re de services Les services proposés sont variables en fonction du positionnement de l ? enseigne ce que l ? enseigne veut que le consommateur retienne - SAV - Carte de ?délité - Crédit - Satisfait ou remboursé - Services d ? assurance - ? Politique de prix L ? objectif est d ? assurer la rentabilité du magasin donc sa viabilité et sa durabilité La politique de prix doit tenir compte de di ?érents éléments - Du prix d ? achat et de la politique de marge du magasin - Du positionnement vis-à-vis de la concurrence présente sur la même zone de chalandise - De la nature de la clientèle du magasin CSP - Du produit en lui- même - Des coûts de fonctionnement du magasin - Du positionnement de l ?