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Mrk2 Le circuit de distribution regroupe l ? ensemble des canaux de distribution d ? un produit Il s ? agit de mettre en évidence le chemin pris par un produit qui part du producteur pour rejoindre le consommateur en y incluant l ? ensemble des intermédia

Le circuit de distribution regroupe l ? ensemble des canaux de distribution d ? un produit Il s ? agit de mettre en évidence le chemin pris par un produit qui part du producteur pour rejoindre le consommateur en y incluant l ? ensemble des intermédiaires potentiels Le choix du canal de distribution dépend de la nature du produit de la capacité de production et de la capacité ?nancière de l ? entreprise de la préférences personnelles et du marché ciblez Pour choisir le canal de distribution l ? entreprise doit comparer les coûts de chaque intermédiaire sur les di ?érents réseaux Choix du mode de pénétration d ? un marché L ? idéal pour l ? entreprise est de pouvoir vendre sans intermédiaires directement à son consommateur ?nal par exemple via des points de vente qui lui appartiennent ou par Internet comme Dell L ? exportation contrôlée est un mode de pénétration direct Il permet à l ? entreprise une ma? trise totale de la commercialisation de ses produits Soit directement de son pays d ? origine via la vente directe par Internet par téléphone par catalogue ou lors des foires et salons via un représentant salarié de l ? entreprise basé à l ? étranger ou via un agent commissionné indépendant de l ? entreprise dont le rôle est uniquement de rechercher des clients pour l ? entreprise Soit par implantation directe via la mise en place d ? un bureau de représentation ou d ? une succursale ou via la création d ? une ?liale commerciale et ou de production usine L ? exportation concertée est un mode de pénétration par lequel l ? entreprise exporte en coopération avec une ou plu- sieurs entreprises partenaires nationales ou étrangères Les modes de pénétration en coopération sont les groupements d ? exportateurs le portage ou piggy-back une grande entreprise porteuse ? met à disposition d ? une PME exportatrice portée ? sa structure de distribution à l ? étranger la franchise commerciale la coentreprise joint-venture et la licence L ? exportation sous-traitée est un mode de pénétration indirect car l ? entreprise délègue la vente de ses produits à des intermédiaires qui prennent en charge tout ou partie du processus de commercialisation - Société de commerce international - Société de gestion export ou d ? accompagnement à l ? international - Bureau d ? achat - Un importateur exclusif concessionnaires ou non exclusif La franchise est un accord commercial et juridique par lequel une entreprise appelée franchiseur ? s'engage à fournir à une seconde entreprise dite franchisée ? une marque un savoir-faire et une assistance permanente en contrepartie d'une rémunération Les critères ou les facteurs de choix de mode de présence Facteurs liés à l ? entreprise son expérience internationale sa disponibilité en temps rapidité de pénétration désirée ses ressources humaines et ?nancières le degré de ma? trise de la stratégie marketing qu ? elle souhaite avoir le degré de connaissance du marché remontée d ? informations sur les