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Politique de prix pdf Notes de cours Chapitre Politique de prix Politique de prix Toutes les entreprises doivent déterminer un prix de vente pour leurs produits et services Le prix est la seule variable du marketing mix qui génère des revenus Toutes les a

Notes de cours Chapitre Politique de prix Politique de prix Toutes les entreprises doivent déterminer un prix de vente pour leurs produits et services Le prix est la seule variable du marketing mix qui génère des revenus Toutes les autres variables n ? engendrent que des dépenses pour l ? entreprise On saisit donc toute l ? importance de la ?xation des prix et de leurs variations Des études ont montré que le prix est en tête des préoccupations des managers marketing et aussi des consommateurs Le prix est le critère de choix le plus souvent considéré pour l ? achat Stratégies de prix a Stratégies de prix pour le lancement d ? un nouveau produit Ecrémage de marché Cette stratégie consiste à ?xer un prix relativement élevé de manière à ne toucher qu ? une clientèle limitée c ? est à dire un segment du marché acceptant des prix élevés et réaliser ainsi des marges béné ?ciaires confortables Le prix d ? écrémage valorise les e ?orts de recherche et la supériorité du produit par rapport aux produits des concurrents La baisse du prix est ensuite progressive soit pour dissuader les concurrents potentiels ou à cause de l ? intervention de ces concurrents ex téléphonie mobile Pénétration de marché Elle consiste à conquérir rapidement une part importante d ? un vaste marché gr? ce à un prix bas mais à l ? aide d ? une publicité intense et d ? une politique de distribution de masse Le choix d ? une telle politique se justi ?e quand - les ventes sont très sensibles au prix même en période de lancement - on peut réaliser des économies d ? échelle sur les coûts unitaires - on sait que le produit sera immédiatement menacé par une vive concurrence dès le lancement Par ce choix l ? entreprise élève des barrières face aux concurrents potentiels et acquiert une position de leader sur le marché Lancement du produit à un prix de promotion Quand l ? article est annoncé comme étant vendu moins cher que le prix régulier ENSAM-Meknès Imane BOUHADDOU CNotes de cours Politique de prix b Stratégies de prix pour les produits déjà en place ?? ?? Action sur la gamme des produits ?xation d ? un prix susceptible d ? améliorer les ventes d ? une gamme de produits liés entre eux ex couches et soins corporels du bébé Action sur les options beaucoup d ? entreprises proposent des accessoires optionnels en complément du produit standard ex constructeurs automobiles Prix psychologique diminution in ?me du prix en laissant croire au client une baisse signi ?cative ex dh au lieu de dh l ? unité Prix volumique par unité baisse minime du prix en fonction des quantités achetées ex unités pour dh au lieu de dh l ? unité Variations de prix Une entreprise ne ?xe pas un prix de façon isolée mais dé ?nit toute une cascade de tarifs a Les remises et rabais les principaux types sont Les