Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Politique prix 4 MARKETING LA POLITIQUE PRIX Présenté par Soukaina Ettaki CLe prix est une variable complexe à gérer dans la mesure o? il est la traduction pour le consommateur de la valeur qu'il attache à une o ?re de produit par rapport a d'autres o ?re

MARKETING LA POLITIQUE PRIX Présenté par Soukaina Ettaki CLe prix est une variable complexe à gérer dans la mesure o? il est la traduction pour le consommateur de la valeur qu'il attache à une o ?re de produit par rapport a d'autres o ?res concurrentes Le prix représente pour l'entreprise une des principales sources de création de valeur et de rentabilité Dans ce cas sa détermination dépend des choix stratégique en matière de prix à l'entreprise et des facteurs et contraintes lors d'une ?xation de prix puis des conditions de marché CLe problème de la ?xation des prix se pose dans les entreprises dans des circonstances multiples On peut en dégager -Lancement d'un produit nouveau -Lancement sur un nouveau canal de distribution -Lancement sur un nouveau marché -Quand le produit existant franchi une étape dans son cycle de vie -Quand la concurrence modi ?e ses prix ou lorsqu'on veut attaquer la concurrence -Quand les conditions économiques générales changent -Quand les conditions de ?xation du prix de revient du produit se modi ?ent CLA FIXATION DU PRIX La ?xation du prix de vente repose sur facteurs Les coûts le prix de vente doit permettre de couvrir les coûts et d'assurer à l'entreprise une marge de rentabilité Les coûts sont en partie liés aux relations de l'entreprise avec ses fournisseurs La demande le prix doit être en cohérence avec les attentes des consommateurs en termes de prix et également de qualité La concurrence le prix doit permettre de positionner l'o ?re par rapport à celles de ses concurrents La compétitivité prix permet d'assurer les parts de marché de l'entreprise et ainsi sa rentabilité CLa ?xation du prix peut alors suivre logiques Par les coûts on calcule le prix de revient on ajoute la marge souhaitée Mais le prix obtenu correspond-il aux attentes des consommateurs Est-il compétitif par rapport aux concurrents CMéthode coût de revient la marge Le principe est le suivant -Prix de vente hors taxe coût de revient marge En pratique on applique un coe ?cient multiplicateur -Prix hors taxe de vente coût de revient coe ?cient multiplicateur CMéthode coût directe marge Le coût d ? un produit se compose de deux parties Les coûts variables ou directes proportionnelles aux quantités produites exemple les achats l ? électricité utilisé pour la production Les coûts ?xes identiques quelque soit le niveau de production exemple salaires administratives les loyers Prix de vente hors taxe coût variable marge Cette méthode est appelée des coûts directes La marge couvre une partie des coûts ?xes de l ? entreprise et le béné ?ce Cen fonction du seuil de rentabilité Le seuil de rentabilité est le chi ?re d ? a ?aire pour lequel l ? entreprise ne réalise ni béné ?ce ni perte Un prix de vente ne peut être ?xer sans référence au coût mais la seule utilisation de ses calculs se révèlent insu ?sante c ? est pour cela il faut tenir compte du prix pratiqué au marché et de la perception des consommateurs