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Positionnement Dé ?nition du positionnement marketing Philippe Kotler le positionnement est la conception d ? un produit et de son image dans le but de lui donner une place déterminée par rapport à la concurrence dans l ? esprit du consommateur ? Lendrevi

Dé ?nition du positionnement marketing Philippe Kotler le positionnement est la conception d ? un produit et de son image dans le but de lui donner une place déterminée par rapport à la concurrence dans l ? esprit du consommateur ? Lendrevie et lindor le positionnement est l ? ensemble des traits saillants de l ? image c'est-à-dire de ceux qui permettent au public de situer le produit dans l ? univers des produits analogues et de les distinguer des autres ? Le positionnement marketing est un choix stratégique de l ? entreprise en vue de donner à son o ?re commerciale une position adaptée attractive et di ?érente de la concurrence Le positionnement marketing doit répondre à la demande de la clientèle ciblée La stratégie de positionnement marketing correspond donc à une proposition de valeur faite aux clients potentiels Un positionnement marketing adéquat et réussi doit être Simple il doit pouvoir se résumer en une phrase ou un slogan Cohérent le produit doit être en phase avec le tarif le lieu ou il est vendu la publicité le logo les couleurs ou encore le packaging Pertinent le positionnement doit répondre de manière concrète à un besoin de la clientèle Crédible la promesse faite au client ne doit pas être irréaliste Di ?érencié l ? o ?re ne doit pas copier la concurrence Authentique et sincère le positionnement doit être rassurant aux yeux du client potentiel Rentable et durable le positionnement est un élément central du modèle économique de l ? entreprise Les objectifs du positionnement La création d ? une image propre au produit La di ?érenciation de la concurrence L ? occupation d ? un créneau du marché laissé libre par la concurrence Pour positionner un produit il faut réunir plusieurs conditions Conna? tre les croyances et les attributs des consommateurs vis-à- vis du produit Évaluer les positionnements des concurrents Être en mesure de communiquer clairement le positionnement retenu Le positionnement s ? exprime par une phrase complète qui décrit le segment cible auquel s ? adresse la marque les atouts et attributs spéci ?ques des produits ou services proposés distincts de ceux de la concurrence CNous retrouvons aspects dans le positionnement C ? est une politique qui cherche à in uencer le consommateur dans une direction C ? est un choix stratégique global en matière d ? o ?re Ce choix prend en compte les quatre éléments du marketing mix produit prix place promotion La ?nalité du positionnement est d ? in uencer les perceptions c ? est-à-dire que les consommateurs doivent trouver l ? o ?re crédible attractive et plus intéressante que la proposition des concurrents Le positionnement d ? un produit comporte deux volets complémentaires que l ? on peut appeler L ? identi ?cation C ? est le rattachement de l ? o ?re à une catégorie de produits dans l ? esprit du client La di ?érenciation Elle permet de distinguer son o ?re de celle de sa concurrence dans un même univers