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Prati ques Résumé de Théorie et Guide de travaux pratiques Le management de la force de vente L ? ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE Travail pratique n Objectifs visés ? Calculer la taille de la force de vente ? Structurer la force de vente Durée du TP mn

Résumé de Théorie et Guide de travaux pratiques Le management de la force de vente L ? ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE Travail pratique n Objectifs visés ? Calculer la taille de la force de vente ? Structurer la force de vente Durée du TP mn Equipement ? Support du cours ? Calculatrices ? Photocopie du TP ou bien sa projection Description du TP Une entreprise emploie un certain nombre de représentants qui travaillent jours par mois à raison de heures par jour et sur jours par semaine Les secteurs de vente sont les suivants Secteur N Contient clients ayant nécessité mn par visite fois par mois Secteur N Contient clients ayant nécessité heures par visite fois par mois Secteur N Contient clients ayant nécessité heure par visite fois par mois Secteur N Contient clients ayant nécessité heures par visite fois par mois Combien faut ? il de représentants pour couvrir ces secteurs Solution Il faut ? Calculer le nombre d ? heures de visites heures de visite ? Calculer le nombre de représentants nécessaire ? soient représentants Déroulement du TP Faire un travail de groupe de personnes OFPPT DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page CRésumé de Théorie et Guide de travaux pratiques Le management de la force de vente Travail pratique n Objectifs visés ? Calculer la taille de la force de vente ? Structurer la force de vente Durée du TP mn Equipement ? Support du cours ? Calculatrices ? Photocopie du TP ou bien sa projection Description du TP L ? entreprise SELLAM ? installée à Casablanca dispose de clients qu ? elle classe en catégories CLASSE DE CLIENTS NOMBRE DE CLIENTS NOMBRE MOYEN DE VISITES CLIENTS IMPORTANT CLIENT MOYEN PETITS CLIENTS TOTAL La charge de travail moyenne par représentant est de visites par an Quelle sera le nombre de représentants nécessaires pour l ? entreprise solution I- Il faut x x x et représentants Déroulement du TP Faire un travail de groupe de personnes OFPPT DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page CRésumé de Théorie et Guide de travaux pratiques Le management de la force de vente Travail pratique n Objectifs visés ? Organiser l ? action du vendeur ? Contrôler la force de vente Durée du TP HEURS Equipement ? Support du cours ? Calculatrices ? Photocopie du TP ou bien sa projection Description du TP Une entreprise projette vendre un nouveau produit haut de gamme ? après une enquête il désire conna? tre les deux fonction linéaires qui permettront de déterminer les chi ?res d ? a ?aires en fonction des demandes et de déterminer les demandes en fonction des chi ?res d ? a ?aires De même conna? tre le coe ?cient de corrélation entre la demande et le chi ?re d ? a ?aires En ?n décider de commercialiser le produit si ce coe ?cient est supérieur à sinon rejeter le produit MOIS LE RESULTAT DE L ? ENQUETE jan Fev Mars Avri Mai Juin Jull Aout Sep Oct Nov Dec CA