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S Hofschlaeger pixelio de Nos services Optimisation du Supply Chain Consultance pour systèmes ERP Restructuration ASTUCES POUR REUSSIR L ? IMPLEMENTATION D ? UN SALES OPERATIONS PLANNING ? Abels Kemmner GmbH Supply Chain Management Consultants Technologiepark Herzogenrath Kaiserstr Herzogenrath Aachen T - - - F - - - E-Mail ak ak-online de WEB http www ak-online de WE MAKE COMPANIES MOST COMPETITIVE New Broad Street House New Broad Street London EC M NH T - - F - - E-Mail ak ak-online biz WEB http www ak-online biz C astuces pour l ? implémentation réussie d ? un Sales Operations Planning ? - - astuces pour réussir l ? implémentation d ? un ? Sales Operations Planning ?? Brigitte Kempgens G? tz-Andreas Kemmner Si une société produit à la limite de sa capacité elle va créer de façon continuelle une série de tensions entre les exigences des ventes et les possibilités de la production La t? che d ? un Sales Operations Planning ? est de mieux balancer ces exigences et de trouver le meilleur compromis possible entre les limites acceptables de chaque département Basé sur un extrait condensés de nombreux projets nous vous proposons astuces pour l ? implémentation du Sales Operations Planning ? ou S OP Ces astuces vont vous aider dans la construction e ?cace et peu coûteuse du procédé La représentation idéale d ? un ux de production moderne se réfère à l ? idée d ? une production synchronisée avec le marché on produit ce dont le marché a besoin Idéalement la production n ? est pas en avance mais bien Just in Time ? Cette image idyllique d ? une production synchronisée avec le marché n ? est aujourd ? hui économiquement pas réalisable Les clients et les marchés exigent une disponibilité des produits toujours croissante et des délais de livraison toujours plus courts L ? augmentation constante des variantes des produits proposés ne fait qu ? accentuer la complexité du problème En outre la répartition de la demande va se faire sur un éventail de produits plus large ce qui implique une demande par produit moindre et en général assez variable Une production synchronisée avec la demande du marché devient un réel casse-tête avec comme cause principale les limitations de capacité des lignes de production les contraintes de disponibilité du personnel et des délais d ? approvisionnement excessifs et peu exibles Cinq stratégies pour harmoniser l ? o ?re et la demande Pour faire face à ce dé ? vous avez à votre disposition cinq stratégies illustration Vous augmentez la exibilité de la production en sorte de pouvoir suivre la moindre variation de la demande du marché En l ? occurrence cela nécessite une augmentation de la réserve de capacité de production ou une possibilité de uctuation du personnel si vous ne travaillez pas déjà heures sur jours semaine Mais attention cela ne vous coutera pas seulement les heures supplémentaires ou les primes associées mais souvent cela exigera une augmentation générale du personnel