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Rapport de stage ck immobilier

SUBERU SHAIDA MAURELLE-ANDERSON BTS GESTION COMMERCIALE SOMMAIRE Rapport de st a g e - Rapport de st a g e - SOMMAIRE DEDICACE REMERCIEMENT AVANT PROPOS INTRODUCTION PREMIERE PARTIE PRESENTATION GENERALE DE CK IMMOBILIER P HISTORIQUE P - STATUT JURIDIQUE P - MISSION ET OBJECTIFS P I- ORGANIGRAME ET FONCTIONNEMENT P II- Fonctionnement P DEUXIEME PARTIE ETUDE DE THEME prospection de la clientèle d ? une entreprise immobilière cas de CK IMMOBILIER P I- DEFINITION - Prospection p - Service P II- LES TECHNIQUE DE PROSPECTION - La prospection directe P - La prospection téléphonique - Les moyens de la prospection P III- LE MIXE MARKETING DE CK IMMOBILIER IV- CAS PRATIQUE PROSPECTION- VENTES DES PRODUITS D ? ADAM AFRIQUE P V- STRATEGIE DE PROSPECTION P TROISIEME PARTIE CRITIQUES ET SUGGESTIONS P I- CRITIQUES P II- SUGGESTION P ANNEXES P - - CSUBERU SHAIDA MAURELLE-ANDERSON BTS GESTION COMMERCIALE DEDICACE Rapport de st a g e - Rapport de st a g e - Je dédie ce rapport à mes parents pour leurs prière et leur soutien particulièrement à ma mère qui malheureusement n ? est plus de ce monde qui batailler dure pour que j ? obtienne ce diplôme et surtout un stage CSUBERU SHAIDA MAURELLE-ANDERSON BTS GESTION COMMERCIALE REMERCIEMENT Rapport de st a g e - Rapport de st a g e - Pour commencer il convient d ? adresser notre vif remerciement à Dieu qui renouvèle son sou e de vie en nous et a tous ceux qui ont contribué à la réalisation de ce document qui a été possible gr? ce au concours de nombreuses personnes en particulièrement Monsieur BIAGNE Georges professeur encadreur aussi à Monsieur YAO Cyril Konan Directeur General - Madame PETEY Ange Tanoh Assistante - Monsieur BAYA Dorgeles Commercial Tout le personnel de CK IMMOBILIER Ensuite nous voudrions aussi adresser notre remerciement à CBCG TREICHVILLE notamment BIAGNE Georges Mon professeur encadreur CSUBERU SHAIDA MAURELLE-ANDERSON BTS GESTION COMMERCIALE AVANT-PROPOS Rapport de st a g e - Rapport de st a g e - ? ? Dans le souci de former des étudiants directement opérationnel dans le secteur et le secteur privé l ? Etat a engagé des reformes en vue d ? adapter sa politique de formation aux besoins économiques du pays Cela a aboutis à la création de nombreux centre de formation techniques et professionnels C ? est dans cette optique que CBCG TREICHVILLE école d ? excellence organise un stage obligatoire en entreprise pour les étudiants en ?n de cycle Et ce stage répond à un certain nombre d ? objectifs Le premier est celui de permettre à l ? élève stagiaire d ? élaborer son projet personnel d ? orientation et de découvrir le monde du travail Le second est celui relatif à l ? enrichissement de l ? enseignement de l ? élève par une expérience permettant de développer sa ré exion sur l ? entreprise En ?n ce stage permettra à l ? apprenant de conna? tre les di ?érentes