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Strategie de differenciation 3

Stratégie de di ?érenciation Introduction Toute entreprise qui occupe un Domaine d ? activité stratégique ou DAS bien dé ?ni peut choisir la stratégie de di ?érenciation a ?n d ? établir sa stratégie globale Pour s ? imposer sur son domaine d ? activité et acquérir un réel avantage concurrentiel sans devoir investir fortement la di ?érenciation est la stratégie optimale QU ? EST-CE QUE LA DIFFÉRENCIATION Une stratégie de di ?érenciation est une stratégie marketing qui permet d ? obtenir un avantage concurrentiel et qui se base sur la proposition d ? une o ?re unique dont la valeur ajoutée est reconnue par les clients Adopter une stratégie de di ?érenciation permet à une marque de s'imposer et de prendre des parts de marché MISE EN ?UVRE DE LA STRATÉGIE DE DIFFÉRENCIATION La di ?érenciation s ? appuie sur une véritable di ?érence certaine facilement identi ?able et reconnue par les clients Il faut donc cibler une o ?re unique et le marché auquel elle est destinée a ?n qu ? elle s ? ajuste au plus près des attentes des Cconsommateurs La di ?érenciation doit recueillir l ? assentiment des clients c ? est un point essentiel de la stratégie Elle s ? appuie sur des études de marché étude quantitative étude qualitative et étude réglementaire qui comprennent des études de la concurrence précises et détaillées a ?n de con ?rmer ou d ? identi ?er des éléments de di ?érenciation Généralement deux types de di ?érenciation se distinguent La di ?érenciation par le bas ou épuration Par laquelle une entreprise développer une o ?re plus dense et plus profonde en mettant en avant une montée en gamme par rapport aux concurrents Cette di ?érenciation est notamment responsable d ? une montée de prix et a pour but de renvoyer une image plus haut de gamme et plus qualitative à la clientèle La di ?érenciation par le haut ou sophistication Par laquelle une entreprise va faire l ? inverse de la sophistication Elle va développer une o ?re moins fournie mais avec des prix plus abordables Par cette baisse de prix et indirectement de qualité le but est développer l ? acquisition d ? une quantité de client plus grande CQuels sont les leviers de di ?érenciation Ce qui di ?érencie un produit ou un service des o ?res concurrentes repose en général sur un mix des di ?érents leviers prix produit service etc et non pas uniquement un critère Par exemple Apple se démarque sur plusieurs critères le design le positionnement haut de gamme mais aussi le prix le service etc La t? che du marketing est que tous ces éléments soient alignés de façon harmonieuse et séduisante pour le client Le principe est que les di ?érents leviers s ? articulent entre eux de manière cohérente a ?n que le client s ? y retrouve et adhère à la marque La di ?érenciation par le prix Le critère du prix est débattu selon qu ?