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sur Circuit et formes de distribution Bloc Les chi ?res de l ? e-Commerce La source des captures d ? écran est Etude de la FEVAD fédération des entreprises de vente à distance C sur C sur C sur C La longue tra? ne sur En octobre Chris Anderson alors rédacteur en chef du magazine Wired a publié un article intitulé The Long Tail qui a ensuite été enrichi en sous forme de livre L'article et le livre clés pour comprendre la nouvelle économie décrivent ce que l'on appelle la Longue Tra? ne dans laquelle tous ces produits dont les ventes individuelles sont faibles mais qui forment ensemble un marché plus que rentable prennent une nouvelle importance Le concept de la Longue Tra? ne Dans l'économie traditionnelle l'accent est mis sur les produits qui se vendent le plus ou qui ont le plus de potentiel de vente Et cela est dû en grande partie à ? la nécessité d'un espace physique pour la vente à la limitation de cet espace physique ? aux coûts et di ?cultés de distribution des produits ? à l'impossibilité pour le consommateur de conna? tre toutes les o ?res existantes Dans cette économie traditionnelle l'accent est donc mis sur un nombre relativement restreint de produits dont le volume des ventes est élevé La longue tra? ne fait référence au reste des produits aux produits qui se vendent relativement peu Cependant la grande conclusion est que les ventes globales de ces produits de niche totalisent des montants au moins aussi élevé que les autres Cela en fait une cible aussi souhaitable que les produits les plus vendus ou les produits traditionnels de la tête de tra? ne Si l'on représente un diagramme en plaçant les produits dans des abscisses et des ventes dans l'ordre on obtiendrait une courbe semblable à celle de la ?gure o? la longue tra? ne est composée des produits de droite produits à faible vente individuelle mais à vente globale comparable à celle de la tête C sur La surface en orange équivaut à celle en rouge Donc l ? ensemble des produits qui se vendent peu mais sont nombreux constituent un chi ?res d ? a ?aires aussi élevé que les produits qui se vendent beaucoup mais sont en nombre restreint Les six éléments qui caractérisent la longue tra? ne Dans presque tous les marchés il y a plus de produits avec des ventes faibles ou moyennes que de produits à succès Musique Logiciels Films Livres ? mais aussi chocolat bière etc Les coûts d'accès aux marchés de niches ou de produits à faibles ventes diminuent chaque jour A ?n d'orienter le consommateur vers ces niches et cette o ?re croissante des outils des ?ltres sont nécessaires capables d'orienter la demande vers l'o ?re de niche Tendance à l'aplatissement de la courbe de la demande e ?açant partiellement la di ?érenciation entre les produits à succès et les produits de niche Bien que les produits de niche individuels o ?rent des