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Td 4 segmentation ciblage positionnement 2020 2021 1

Matière Fondements du marketing Filière èm LSG Année Universitaire - TD ?? Segmentation ciblage Positionnement EXERCICE N La ?gure ci-après montre les résultats d ? une analyse réalisée à partir des données d ? une étude de perception du marché de la montre Haut de gamme ? Pour classes supérieures ? Pour snobs et arrivistes LONGINES TISSOT OMEGA MICHEL HERBERTIN SEIKO Pour gens à l ? avant-garde technique EBEL Pour hommes d ? a ?aires ? Pour gens qui sortent beaucoup Pour gens bons vivants ? Pour artistes ? Pour gens actifs Pour gens indépendants Pour hommes Pour gens à la mode Discrètes CERTINA Voyantes Pour - ans Pour ans et plus Pour classes moyennes DUGENA ? Pour femmes Pour artisans ouvriers ? Pour gens traditionnels JUNGHANS Pour - ans SWATCH ? Pour enfants Entrée de gamme Source ECS conseil cité par Helen Chase Kimball et Christian Pinson I ? ve got a Swatch ? cas de l ? Insead CDans cette étude deux facteurs apparaissent comme pouvant expliquer les perceptions que les consommateurs ont d ? une montre ? le premier facteur représenté par l ? axe vertical traduit la perception des niveaux de gamme d ? une montre entrée de gamme haut de gamme ? le deuxième facteur représenté par l ? axe horizontal exprime pour sa part la distinction entre montres discrètes fonctionnelles et montres d ? image ayant valeur de signe Chaque marque est positionnée sur ces deux axes ce qui permet de distinguer plusieurs positionnements possibles Questions Quels sont les positionnements possibles qui caractérisent l ? o ?re existante sur ce marché Décrivez le pro ?l des consommateurs susceptibles d ? être ciblés par chacun de ces positionnements Analysez ces di ?érents segments d ? o ?re selon les opportunités qu ? ils présentent pour une entreprise désireuse d ? entrer sur ce marché concurrence caractéristiques de la cible etc Lequel d ? après vous présente l ? attrait le plus élevé EXERCICE N Mères et enfants séniors et pauvres les nouvelles cibles La mère et l ? enfant représentent l ? un des premiers marchés du marketing Les jeunes sont téléphages et leurs mamans sont prêtes à tout pour combler leurs envies ? Quand la mère et l ? enfant regardent ensemble une publicité elle est à plus e ?cace que lorsqu ? elle est regardée par la mère seule D ? abord parce que la présence de l ? enfant ?xe son attention Ensuite et surtout parce que d ? entre eux sont prescripteurs d ? achat Ces chi ?res ont été recueillis avec le plus grand intérêt par les fabricants de desserts petits déjeuners et produits sucrés en tous genres Autre marché prometteur celui des séniors Les plus de ans occupent une place prépondérante ils sont aujourd ? hui millions en France Les retraités longtemps négligés disposent de revenus confortables et représentent de la consommation Désormais ils ra ?olent des produits nouveaux Fort de ce constat le groupe A? nés Services de