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Mémoire Professionnel Présenté par Thibault PAILLIER Année Académique M Manager de la Stratégie Commerciale Dominante Marketing En quoi l ? utilisation du marketing digital peut permettre à Ineo Digital de se di ?érencier de ses concurrents Mémoire Professionnel dirigé par Monsieur Jamal Hammouch Entreprise Ineo Digital Tuteur Madame KOUADRIA Laetitia CRésumé En France aujourd ? hui encore en toutes les sociétés n ? ont pas adopté de stratégie de marketing digital Si elles sont plus nombreuses à l ? utiliser pour le ecommerce en BtoC le nombre de sociétés en BtoB utilisant le webmarketing en France est très faible Pourtant de l ? autre côté de l ? Atlantique aux USA o? le marketing est mondialement reconnu près de des sociétés en B B ont déjà adopté une démarche de marketing digital Mais alors pourquoi n ? est-ce pas le cas en France Le marché est-il si di ?érent que les techniques de marketing aux Etats Unis ne sont pas adéquates à la France Dans ce mémoire nous allons traiter du cas de la société Ineo Digital société de plus de employés qui évolue sur le secteur des systèmes d ? information et des télécommunications Cette société comme tant d ? autres n ? a pas encore mis en application de stratégie de marketing digital alors qu ? elle utilise déjà deux canaux la téléprospection et l ? évènementiel pour générer des leads Au travers d ? analyse d ? ouvrages littéraire et de recherches auprès de professionnels de cette société et du marketing digital nous allons tenter de déterminer comment mettre en place une stratégie de marketing digital chez Ineo Digital et se démarquer de ses concurrents CRésumé en anglais In France even today in all companies have not adopted a digital marketing strategy If they are more likely to use it for e- commerce on BtoC business the number of companies using BtoB web marketing in France is very low However on the other side of the Atlantic in the U S where marketing is recognized worldwide for nearly of B B companies have already adopted an approach to digital marketing But then why is it not the case in France Is the market so di ?erent that marketing techniques in the United States are not adapted to France In this paper we use the case of the company Ineo Digital a employees company that operates in the IT and telecom market This company like many others has not yet implemented a digital marketing strategy as it already uses two channels telemarketing and events to generate leads Through analysis the books and interview with professionals of this company and digital marketing professional we will try to determine how to implement a digital marketing strategy at Ineo Digital to stand out from its competitors CTable des matières Introduction LE MARKETING DIGITAL UN CANAL COMME UN AUTRE I Qu ? est-ce que le marketing digital a Dé ?nition b Avantages c Canaux du marketing digital II Les di ?érents objectifs