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Analyse des intermediaires marketing 1

Analyse des situations des intermediaires Presenté par Ali El Houari Jawad Bouatia Hamza Darbani Encadré par Khadija Zidane CI Introduction Dé ?nition Systèmes de canaux II Les fonctions de base e ?ectuée par un Intermédiaire Les di ?érents types d ? intermediaires III Avantages et Limites CIntroduction Contrairement aux décisions concernant les produits de tari ?cation ou la promotion la distribution l ? intervention des intermediaires exige à la fois intraorganisationnel ainsi que des compétences inter-organisationnels Le chemin du produit sur le marché implique souvent une interaction avec des organismes extérieurs ou aux intermédiaires qui comblent l'écart entre le point de production et le point de vente De ?nition Individu ou une entreprise qui relit d ? autres intermédiaires jusqu ? à l'acheteur ultime Intermédiaires de commercialisation aider une entreprise à promouvoir vendre et faire-disposition d'un bien ou service par le biais d'arrangements contractuels ou de l'achat et la revente de l'article Chaque intermédiaire reçoit l'élément à un point de tari ?cation et il se déplace vers le point de hausse des prix suivant jusqu'à l'élément atteint l'acheteur ?nal Gestion des systèmes de canaux Les entreprises ont un large éventail de canaux de distribution à leur disposition et la bonne structuration de la voie peut être une des décisions de l'entreprise de marketing les plus critiques Les entreprises peuvent vendre leurs produits directement au client ?nal comme c'est le cas avec la plupart des produits Ou ils peuvent utiliser un ou plusieurs intermédiaires pour acheminer leurs marchandises vers l'utilisateur ?nal La conception et la structure des canaux de marketing auprès des consommateurs et des canaux de marketing industriel peut être très semblables ou très variables La conception de canal est basée sur le niveau de service désiré par le consommateur ciblé Il ya cinq composants primaire de service qui facilitent la compréhension de la commercialisation de quoi o? pourquoi quand et comment pousser les clients à acheter certains produits Les variables de service sont la quantité ou la taille du lot le nombre d'unités un client achète en toute occasion d'achat donnée le temps d'attente la quantité de temps aux clients sont prêts à attendre pour la réception des marchandises la proximité spatiale ou de commodité accessibilité du produit la variété des produits de sauvegarde l'ampleur de l'assortiment de l'o ?re de produits et des services services complémentaires tels que livraison ou d'installation fourni par le canal Il est essentiel pour le concepteur du marketing multicanal généralement le fabricant à reconna? tre le niveau de chaque point de service que les désirs des clients ciblés Un seul fabricant peut servire plusieurs cibles de clients à travers des canaux distincts et donc chaque ensemble de produits de service pour ces groupes pourrait varier Un groupe de clients cibles voudrez peut- être des niveaux élevés de service qui est livraison rapide la disponibilité des produits de haute large assortiment de produits et l'installation Leur demande pour un tel service accru se Ctraduit par une augmentation des coûts pour le canal et les