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04 politiquedistribution

Politique de distribution Resp Christine de Gaudemaris DFR MKT christine de-gaudemaris grenoble-em com CLa démarche marketing Un exemple Analyse du marché Clients Comportements Segmentation d ? achat Formulation des choix de l ? entreprise Ciblage Positionnement Produit Mise en oeuvre Marketing mix les P ? Prix Communication Promotion ? Distribution Place ? CDistribution Ensemble des opérations nécessaires pour que les biens produits soient mis à disposition des clients cibles et pour que ceux-ci soient incités à les acheter CRôle respectif des distributeurs et fabricants Source Marketing mode d ? emploi CCircuit de distribution Ensemble des intervenants qui prennent en charge les activités de distribution c ? est à dire des activités qui font passer un produit de son état de production à son état de commercialisation Choix à faire revendeurs spécialisés grandes enseignes franchisés Internet Engagement à long terme CLongueur des circuits de distribution Longueur nombre de niveaux nombre d ? intermédiaires Evolution désintermédiation CNature et rôle des intermédiaires La fonction de grossiste les entrepôts de gros ? égociation avec les fournisseurs ? Constitution des assortiments ? Transport groupage et fractionnement ? Stockage CNature et rôle des intermédiaires Le rôle particulier des centrales d ? achat ? Centrale d ? achat intégrée ? Centrale d ? achat créée sous forme de société commune ? Centrale d ? achat de groupement de détaillants ? Place de marché électronique la version e-business ? de la centrale d ? achat CCanal de distribution Catégorie d ? intermédiaires du même type grossistes en boissons hypermarchés boulangers CConcevoir et gérer un circuit de distribution ? Étudier les besoins des clients et les capacités de l ? entreprise ? Choisir parmi les options envisageables distribution intensive exclusive sélective en fonction de critères économique contrôle souplesse ? Sélectionner motiver animer et évaluer les intermédiaires CDistribution intensive Les produits de consommation courante Dé ?nition Distribution des produits dans le plus grand nombre de points de vente possibles Avantages Notoriété CA Inconvénients Cohérence d ? image Coût référencement Contrôle de la distribution rôle du chef de secteur CDistribution exclusive Les concessions automobiles Dé ?nition Distribution des produits dans quelques points de vente béné ?ciant d ? un contrat d ? exclusivité ex concessionnaires Avantages Ma? trise des coûts Contrôle de l ? image de marque Contrôle du circuit Inconvénients Couverture du marché Di ?culté de recrutement des distributeurs CDistribution sélective Dé ?nition Distribution dans des points de vente sélectionnés selon des critères de taille de compétence de services o ?erts à la clientèle Parfumerie Avantages Inconvénients Ma? trise des coûts Couverture du marché Contrôle du circuit CDistribution intégrée Dé ?nition Le fabricant est propriétaire des magasins dans lesquels ses produits sont mis en vente Avantages Contrôle total du circuit Connaissance du client ?nal Inconvénients Montant des investissements CDistribution en franchise Conforama Mac Donald ? s Jean Louis David etc Dé ?nition Avantages Une entreprise franchisée Pour le franchisé vend des produits services sous les signes distinctifs Coût enseigne marque Savoir faire du d ? un fournisseur franchiseur franchiseur Notoriété