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Chapitre iv la politique promotion

DrC hYapaitrPheroiIVam oLBtaioPonoluitikqueerch C Dé ?nitioon ukerch ? La communication marketing correspond aux moyens employés par une entreprise pour informer persuader rappeler les consommateurs actuels et potentiels ??directement ou indirectement ??les produits et les marques qu ? elle commercialise Dr Yahia B Source Philip Kotler Kevin L Keller Marketing Management England Pearson Education Limited Dr Yahia Boukerch CDr Yahia Boukerch Éléments du Processus de Communication Émetteur Codage Feedback Message Bruit Décodage Récepteur Réponse Dr Yahia Boukerch Source Philip Kotler and Gary Armstrong Principles of Marketing Harlow Pearson Education Limited C Un Modèle Général Du Processus De Communication Pour Les Promotions Modèle Du Processus De Communication Feedback oukerch La source Message Transmission Récepteur action Agents et stimuli pertinents ? Fabricant ? Responsable de la promotion ? Agence de publicité ? Vendeur ? Spokeperson ? Mix de communication Actions clés ou décisions B Gérer La Stratégie De ahia Promotion ? Analyser la relation consommateur- produit ? Déterminer les objectifs de la promotion et le r Y budget ? Concevoir et mettre en ?uvre une stratégie de promotion ? Évaluer la stratégie Dde promotion Encoder La Communication De Promotion ? Concevoir la promotion pour communiquer les signi ?cations appropriées ? Médias TV magazines ? Courrier direct en magasin ? À la maison Téléphone ? Articles de journaux ? Site Internet Transmettre La Communication De Promotion ? Sélectionnez un média ou une méthode de distribution pour exposer le message de promotion à un public approprié ? Consommateur Décoder La Communication De Promotion ? Consacrer de l'attention à un message ? Interpréter la promotion ? Intégrer les signi ?cations pour former l'attitude et l'intention comportementale ? Consommateur Agir ? Acheter un produit ? Contacter le magasin ? Communication de bouche-à-oreille ? Expression faciale Dr Yahia Boukerch Sources Adapted from Figure in Henry Assael Consumer Behavior and Marketing Action rd ed Boston PSW-KENT Publishing Company p ? Wadsworth Inc More recently found in Henry Assael Consumer Behavior A Strategic Approach Boston Houghton Mi in p CModèles De Hiérarchie De Réponse Phases Phase Cognitive Phase A ?ective Dr Phase Conative Yahia Boukerch ModelAIDA Attention Intérêt Désir Action Model Hiérarchie-DesE ?ets Model Adoption-DeL'innovation Modèle De Communication Prise De Conscience Connaissance Prise De Conscience Exposition Réception Réponse Cognitive Attrait Préférence Conviction Intérêt Evaluation Attitude Intention Essai Comportement Achat Adoption Dr Yahia Boukerch Sources Sources E K Strong The Psychology of Selling New York McGraw-Hill p Robert J Lavidge and Gary A Steiner ??A Model for Predictive Measurements of Advertising E ?ectiveness ? Journal of Marketing October p Everett M Rogers Di ?usion of Innovation New York Free Press pp ?? CDr Yahia Boukerch Mix de Communication Publicité Promotion des ventes Force de Vente Marketing direct et digital Relation Publique Dr Yahia Boukerch Source Philip Kotler and Gary Armstrong Principles of Marketing Harlow Pearson Education Limited CDr Yahia Boukerch Mix de Communication Publicité Promotion des ventes Force de Vente Marketing direct et digital Relation Publique Dr Yahia Boukerch Source Philip Kotler and Gary Armstrong Principles of Marketing Harlow Pearson Education