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Cours distribution aco i 1

MAARON TRAINING Business School ?? Law School ?? International Quali ?catons Première Partie STRUCTURE DE LA DISTRIBUTION CHAP I Les BASES DE LA DISTR IBUTION A- Dé ?nition B- La politique de distribution C- Les objectifs de la politique de distribution D- Les Circuits de distribution E- L ? Evolution des circuits de distribution F- Les Fonctions de la distribution CHAP II LES FORMES DE COMMERCE I Le commerce indépendant II Le commerce associé III Le commerce intégré CHAP III LES FORMES DE VENTE I Les ventes personnelles ou vente de contact II Les ventes impersonnelles Deuxième partie LA GESTION D ? UN SYSTEME DE DISTRIBUTION a Facteurs déterminant le choix d ? un système de distribution b Choix de l ? assortiment c Stratégie à mettre en ?uvre Distribution intensive sélective ou exclusive Première Partie STRUCTURE DE LA DISTRIBUTION DISTRIBUTION KAAYIM Mme CCHAP I MAARON TRAINING Business School ?? Law School ?? International Quali ?catons LES BASES DE LA DISTRIBUTION Introduction Sortant d ? un appareil de production ou d ? un centre de collecte est mis à la disposition des consommateurs ou des utilisateurs des produits La distribution comprend L ? achat des matières pour la collecte - Le stockage - L ? allotissement - L ? emballage - L ? info - Divers autres services A- Dé ?nition La distribution est l ? ensemble des opérations ou activités permettant d ? acheminer un bien du producteur au consommateur ?nal Ou encore l ? ensemble de techniques marchandes qui consistent à mettre un produit à la disposition des clients ? Elle est réalisée par des intermédiaires de la distribution à savoir Les grossistes les centrales d ? achat les dépôts les détaillants et la force de vente La force de vente est l ? ensemble du personnel vendeur de l ? entreprise La distribution se repartie en deux parties La distribution physique qui déplace le produit d ? un endroit à un autre par les di ?érents moyens de transport La distribution commerciale qui assure la promotion du produit DISTRIBUTION KAAYIM Mme CMAARON TRAINING Business School ?? Law School ?? International Quali ?catons B- La politique de distribution Elle se dé ?ni comme l ? ensemble des règles qui dé ?nissent les canaux de distribution le rôle des distributeurs ou des intermédiaires et les méthodes de ventes Elle regroupe ainsi les actions visant à créer à entretenir et à stimuler un réseau de distribution C- Les objectifs de la politique de distribution La politique de distribution a pour Object La minimisation des coûts de distributions à travers le choix d ? un canal de distribution e ?cace et rentable et la constitution d ? un réseau de distribution dynamique La satisfaction de la clientèle en mettant à sa disposition les produits en quantité su ?sante et au moment voulu La création d ? une image de marque pour l ? entreprise et ses produits D- Les circuits de distribution Si le fait pour le producteur de déléguer la