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Cvprod1 I- Introduction Le produit na? t vit et meurt En e ?et après être lancé sur le marché il y restera plus ou moins longtemps parfois seulement quelques semaines parfois plusieurs dizaines d'années Sa vie suit donc un cycle biologique comme tout être

I- Introduction Le produit na? t vit et meurt En e ?et après être lancé sur le marché il y restera plus ou moins longtemps parfois seulement quelques semaines parfois plusieurs dizaines d'années Sa vie suit donc un cycle biologique comme tout être humain Plusieurs questions se posent alors comment donner à notre produit la vie éternelle Et comment assurer sa rentabilité tout au long des périodes de sa vie L'objectif de cette première partie est de vous apporter des éléments de réponse à ces questions II- Le cycle de vie du produit La courbe théorique La courbe de cycle de vie est un outil d'analyse des ventes d'un produit sur un marché on suit ainsi l'évolution de ses ventes depuis son introduction sur le marché jusqu'à son retrait Fondamental Figure La courbe de cycle de vie théorique En abscisse nous avons le temps de vie du produit qui suit un rythme biologique de sa naissance à sa mort et en ordonnée les ventes du produit réalisées sur chacune de ces périodes Théoriquement les ventes d'un produit suivent une courbe en cloche En phase d'introduction de lancement du produit les ventes décollent doucement le temps que le produit s'installe sur le marché soit distribué dans les points de vente et se fasse conna? tre Les béné ?ces sont donc souvent réduits voire négatifs en raison du faible Cniveau de ventes et de l'importance des dépenses promotionnelles et commerciales de lancement Puis on observe une phase de croissance o? les ventes s'accélèrent les vertus du produit commencent à se faire conna? tre le produit rencontre son marché il est de plus en plus présent dans les magasins et visible Les investissements se rentabilisent mais les premiers concurrents arrivent Le rythme des ventes stagne ensuite c'est la maturité du produit de nouveaux produits concurrents plus compétitifs peuvent appara? tre la concurrence se fait de plus en plus rude La concurrence s'axe sur les prix et ce sont les ou concurrents les plus compétitifs qui resteront sur le marché Puis le produit vieillit est remplacé par des nouveaux Ses ventes régressent jusqu'à ce qu'il soit retiré du marché Les prix sont généralement en baisse a ?n d ? écouler les stocks Voici théoriquement comment les ventes d'un produit devraient évoluer sur un marché Mais ce n'est en aucun cas un instrument de plani ?cation des ventes dans la réalité ces phases peuvent être allongées ou raccourcies Les responsables marketing travaillent justement dans l'objectif de raccourcir la phase d'introduction et d'allonger les phases de croissance et de maturité jusqu'à retarder au maximum le déclin on pourrait ainsi dessiner la courbe de cycle de vie idéale ? En réalité des phases peuvent être allongées ou raccourcies Exemples atypiques Dans la réalité des produits connaissent des cycles de vie très atypiques et donc très éloignées de la courbe de cycle de vie théorique En voici quelques exemples Echec les ventes de décollent pas et le produit est rapidement retiré du marché C'est le cas de nombreux