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Fiche preparation model 1 annee

Fiche préparation Model Date de la séance I Durée de la séance Filière BPSC ère année ème année ème année Module Techniques de vente Objectifs de la séance Prise de contact et initier les élèves au métier de la vente Groupe Introduction Rappel Notions de base Entreprise et ses ?nalités Eléments de motivation Permettre aux élèves de retenir les éléments de base de leur métier Plan de la séance Rappel les notions de base Duré e mn mn mn Stratégies pédagogiques Développement Présentation des mesures préventives du CoVid Duré e Prise de contact Passage au tableau pour se présenter et présenter ses h motivations et ambitions Rappel des notions en Brainstorming Économie Entreprise Besoin Marché Biens Services Classi ?cation des entreprises les agents économiques et Circuit économique Production Consommation Chi ?re d ? a ?aires Valeur Ajoutée ? h Débat sur l ? importance de la vente dans TOUTES les activités économiques puisqu ? il s ? agit de la pratique qui permet d ? encaisser les entrées d ? argent aux agents économiques Conclusion Synthèse Evaluation Prochaine séance L ? entreprise ne peut se connecter avec son marché aval sans la vente d ? o? l ? importance de la Vente dans son activité Dé ?nir l ? entreprise Besoin marché Chi ?re d ? a ?aires La vente Métier Historique en perpétuel changement Duré e mn mn mn CDate de la séance II Durée de la séance Filière BPSC ère année ème année ème année Groupe Module Techniques de vente Objectifs de la séance Les stagiaires doivent identi ?er la vente de la négociation commerciale et phases d ? évolution du la vente Introduction Rappel Notions de base Entreprise et ses ?nalités Duré e mn Eléments de motivation Permettre aux élèves de dé ?nir le concept de la vente et de la négociation commerciale mn Déterminer phases d ? évolution de la Vente Plan de la séance Rappel Introduction La vente et la négociation commerciale Les Attitudes et comportements professionnels du vendeur mn Stratégies pédagogiques INTRODUCTION Développement Duré e h La vente se dé ?nit comme une transaction entre deux personnes à savoir le vendeur et le client la première s'engageant à livrer un produit à une deuxième ayant pour obligation de payer une somme d ? argent qui représente la valeur estimée du produit appelée prix de vente Cependant la négociation commerciale se dé ?nit comme étant un ensemble des démarches e ?ectuées pour conclure un accord commercial acte de vente a ?aire commande contrat marché transaction liant deux parties le vendeur et le client Cet accord commercial conclu entre les deux parties comprend deux types d ? éléments o La livraison du produit dans les conditions décidées lors de l ? accord o La contrepartie monétaire de la livraison le prix constituant la valeur du produit acquis Historique de la vente en tant que variable du Marketing ?? Phase de production De la ?n du e siècle à environ les entreprises se trouvaient en phase de