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L x27 art du marketing L ? ART DU MARKETING CTable des matieres LE MARKETING DE DEMAIN CHANGER LES REGLES DU JEU EDUCATION DU CONSOMMATEUR La perception de la marque Les préférences pour la marque La prise de décision AVANTAGE CONCURRENTIEL Les avantages

L ? ART DU MARKETING CTable des matieres LE MARKETING DE DEMAIN CHANGER LES REGLES DU JEU EDUCATION DU CONSOMMATEUR La perception de la marque Les préférences pour la marque La prise de décision AVANTAGE CONCURRENTIEL Les avantages du pionnier Di ?érenciation des produits LES FACTEURS DE REUSSITE DE LA PUB TELEVISEE Y-A-T- IL DES REGLES L'EXPERIENCE DE FRITO -LAY TESTER ENCORE ET ENCORE DE L'IMPORTANCE DE LA PERCEPTION DE VALEUR PAR LE CLIENT SENTIR LE MARCHE AMELIORER LA PERFORMANCE LES DEFIS DES DIRIGEANTS LA PERCÉE ANGLAISE DE DAEWOO COMMENT ÉVALUER LE MARKETING LES METHODES ACTUELLES POINT DE REFERENCE LE CAPITAL MARKETING ? CONCLUSION BIEN CHOISIR SES MARCHES A L'ETRANGER GLOBALISATION DEMANDE A LONG TERME COMMENT UNE ENTREPRISE DE TELECOMS A FAIT SES CHOIX CE QUE LA DEMANDE LATENTE N'EST PA ESTIMER L'ACCESSIBILITÉ LES D ? D'UN BON POSITIONNEMENT PAR RAPPORT A LA CONCURRENCE PAR RAPPORT AUX OBJECTIFS INTEGRER LES PERSPECTIVES DE POSITIONNEMENT EVITER LE D ? DU DÉCLIN Le choix des objectifs Une défense organisée Bien intégrer ces concepts ACCRO? TRE LA FIABILITÉ DES PRÉVISIONS LES METHODES LES PRINCIPES UTILISER LES PREVISIONS JONGLER AVEC LES SEGMENTS DE MARCHÉ LA SEGMENTATION L'ANALYSE CONJOINTE DES TECHNIQUES QUI SE SOPHISTIQUENT DE LA CONQUETE DU LINEAIRE AU CATEGORY MANAGEMENT ? LA MDD REALITE PLURIELLE CDES INTERETS STRATEGIQUES Pour les distributeurs rentabilité et ?délisation Pour les fabricants rentabilisation de l'outil industriel contrôle de la concurrence et débouché commercial EMERGENCE DU CATEGORY MANAGEMENT ? L'INDISPENSABLE ETHIQUE DANS LA PANOPLIE DU MARKETING GESTION DES PROBLEMES LES ETUDES MARKETING LA CULTURE ASIATIQUE ET LE CONSOMMATEUR MONDIALISE LA CULTURE ASIATIQUE - L'appartenance - La réciprocité - L'amour-propre - La conformité au groupe - Le statut - La di ?usion du produit - Engouement - Consommation ostentatoire MOTIVATION ET BESOINS MODERNISATION OU OCCIDENTALISATION INSTAURER DES RELATIONS DURABLES ACCROITRE LA VALEUR DEMONTRER LA FIABILITE RESSERRER LES LIENS COORDONNER LES MOYENS DEFENDRE LES RELATIONS AVEC LA CLIENTELE LA FIXATION DES PRIX UN ART AUTANT QU'UNE SCIENCE UN ROLE STRATEGIQUE LES FACTEURS D'INFLUENCE Filières de distribution Réglementation Coûts Valeur client Concurrence COMMENT ESTIMER LA SENSIBILITE AU PRIX LA STRATEGIE CONCURRENTIELLE A L'ERE DE L'INFORMATIQUE LE MARCHE ELECTRONIQUE EVOLUTIONS DE LA CONCURRENCE Evolutions du marché Evolutions au sein des organisations ? Changements dans les tactiques CONSEILS AUX ENTREPRISES LES REGLES DU JEU CONCURRENTIEL TYPES D'INTERACTIONS RECHERCHES ACTUELLES CONCLUSION ENTENTES SUR LES PRIX LES MECANISMES LES C ? DE LA COLLUSION La communication Les contraintes La coordination CLa confusion L'ILLUSION DE LA COLLUSION LES MARQUES FACE AU DEFI DU TEMPS LE PARADOXE DE LA MARQUE DANGERS DE LA PENSEE UNIQUE Le fossé générationnel Pour un marketing dual Une démarche permanente CREER DE NOUVEAUX PROTOTYPES AUDACE DE LA COMMUNICATION LA NOUVELLE DONNE DU CONSOMMATEUR POSTMODERNE TROIS GENERATIONS DE MARQUES Les marques classiques Les marques contemporaines Les marques néo- contemporaines LE DEVELOPPEMENT DES MARQUES NEO -CONTEMPORAINES Satisfaire plusieurs attentes Concilier des objectifs opposés Satisfaire des aspirations refoulées LES FRONTIÈRES TRADITIONNELLES S'EFFACENT LES STRATEGIES DE MARQUE ET LE COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS LES FACTEURS D'INFLUENCE L'EXTENSION DE GAMME