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La distribution formatrice rachidi chaima 1

La distribution Objectifs du cours - Démontrer l ? importance d ? une gestion ré échie de la distribution d ? un produit - Identi ?er les principaux acteurs de la distribution - Illustrer les di ?érentes stratégies se présentant à l ? entreprise en termes de distribution notamment via ? La création de son circuit de distribution ? Le choix d ? une méthode d ? approvisionnement ? Le choix d ? une stratégie de distribution intensive sélective ou exclusive ? ainsi que leurs implications pour les acteurs de la distribution Angel Gonzalez CLa distribution ?? Angel Gonzalez - Plan du cours Introduction a Rappel le mix marketing b La distribution dé ?nition fonction ? Le circuit de distribution a Dé ?nition b Les canaux de distribution Les intermédiaires de la distribution a Le grossiste b Le détaillant c La centrale d ? achat Les strategies de distribution a Les enjeux b Les principaux avantages et inconvénients de chaque type de canal de distribution pour le producteur c Le commerce intégré d Le commerce associé e La distribution intensive sélective et exclusive Introduction a Rappel le mix marketing Après avoir étudié son marché déterminé les consommateurs qu ? elle désire toucher et choisi le positionnement qu ? elle adoptera l ? entreprise doit porter son attention sur le mix marketing de son produit Celui-ci est composé de quatre éléments que l ? on résume habituellement sous l ? appellation des P ? ?? ?? ?? ?? Chacun de ces P ? sera utilisé parallèlement avec le positionnement choisi par le producteur et en interaction avec le autres P ? pour tenter d ? inciter le consommateur à acheter le produit CLa distribution ?? Angel Gonzalez - La distribution Un exemple La société Babolat Babolat est une société créée en Elle s ? est spécialisée dans le cordage de raquettes de tennis et dans les machines à corder En elle était considérée comme spécialiste mondial dans son domaine Depuis les années l ? entreprise a décidé de se diversi ?er en proposant du matériel de tennis comme des raquettes des balles ou des chaussures Cette diversi ?cation a amené l ? entreprise à adopter de nouvelles façons de travailler en accordant plus de moyens au département recherche et développement ? en investissant dans de nouveaux outils et en établissant des partenariats notamment Cette diversi ?cation a également poussé l ? entreprise à revoir son système de distribution A partir de la vidéo réponds aux questions suivantes i Quelles sont les attentes des clients de Babolat ii Qu ? a fait Babolat pour répondre à ces attentes iii La fonction de distribution est devenue stratégique chez Babolat Quels moyens a-t-elle mis en ?uvre pour assurer son bon fonctionnement iv Qui sont les clients de Babolat v Quel résultat a eu cette restructuration de la distribution de Babolat http blip tv stgressources babolat- CLa distribution ?? Angel Gonzalez - Dé ?nition de la distribution Le circuit de distribution a Dé ?nition Le