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Le marketing international

PARTIE LA DEMARCHE D ? EXPORTATION Pour réussir à l ? export trois actions préalables sont nécessaires ? Dé ?nition d ? une stratégie ? Etude de marchés ? Prospection des marchés I- DEFINITION D ? UNE STRATEGIE A L ? EXPORTATION Pour exporter durablement et éviter les erreurs coûteuses l ? exportateur doit avant tout élaborer une stratégie cohérente à l ? exportation La stratégie peut être dé ?nie comme le moyen par lequel l ? entreprise choisit les domaines d ? activités dans lesquels elle entend être présente et l ? allocation des ressources nécessaires pour s ? y maintenir et se développer La stratégie est saisie à travers trois dimensions ? la segmentation stratégique est un processus qui permet d ? identi ?er un groupe d ? acheteurs potentiels auquel on présente une o ?re susceptible de satisfaire ses besoins et attentes idéales Segmenter un marché consiste à le fragmenter en sousensembles distincts chacun de ces groupes peut alors faire l ? objet d ? une approche commerciale spéci ?que Un segment est dit de taille optimale lorsqu ? il o ?re à l ? entreprise qui le sert la chance d ? être un fournisseur privilégié ? le positionnement concurrentiel une fois la segmentation opérée et le segment cible choisi l ? entreprise doit s ? assurer que son o ?re sera privilégiée par rapport à celle de ses concurrents et répondra aux attentes du marché en termes d ? avantages recherchés et en tenant compte des habitudes et d ? utilisation du produit ? L ? innovation technologique elle peut jouer un rôle déterminant dans le positionnement du produit La dé ?nition de la stratégie permet donc à l ? entreprise de concentrer ses e ?orts pour atteindre les objectifs qu ? elle s ? est ?xée notamment identi ?er et maintenir des segments de marché o? elle pourra jouir d ? un solide pouvoir de négociation - Identi ?cation et choix du marché cible Pour réussir à l ? exportation et garantir une implantation durable sur les marchés l ? entreprise doit repérer les marchés d ? exportation cibles et estimer aussi précisément que possible le potentiel d ? exportation de ses produits sur ces marchés La sélection des marchés cibles dépend de nombreux facteurs tels que les caractéristiques du produit à exporter la capacité de production de l ? entreprise la réglementation douanière des pays étrangers l ? intérêt des marchés et leur accessibilité en fonction des ressources propres de l ? entreprise Marketing International ?? TSCI C - La sélection des produits Le choix du produit est crucial pour réussir des débouchés d ? exportation Pour qu ? un produit se vende bien sur les marchés étrangers il faut prendre en considération les éléments suivants ? Tendances des exportations importations Le meilleur moyen pour conna? tre les perspectives d ? achat d ? un produit sur un marché donné est de savoir si ce marché importe ou non ce produit Cette information