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Management de la force de vente 2021 2022

KIT ?? MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Durée de la formation h SOMMAIRE INTRODUCTION STRUCTURER ET ORGANISER UNE FORCE DE VENTE LA FORCE DE VENTE DANS L ? ENTREPRISE STRUCTURATION ET ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE CADRE ET OUTILS DE TRAVAIL LA SPÉCIFICITÉ DU RÉSEAU DE VENTE PILOTER UNE FORCE DE VENTE MOBILISATION DE LA FORCE DE VENTE STIMULATION DE LA FORCE DE VENTE ÉVALUATION DE LA FORCE DE VENTE AMÉLIORER L ? EFFICACITÉ D ? UNE FORCE DE VENTE PRISE EN COMPTE DES ÉVOLUTIONS MISE EN PLACE D ? UNE POLITIQUE DE DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES BIBLIOGRAPHIE SITOGRAPHIE CINTRODUCTION Le management de la force de vente suit globalement les mêmes règles que le management des salariés en général Toutefois les spéci ?cités de la fonction VENTE entra? ne des t? ches supplémentaires a ?n d ? atteindre des objectifs de chi ?re d ? a ?aires et de rentabilité permettant à l ? entreprise d ? atteindre ses propres objectifs généraux La diversité des postes de commerciaux entra? ne également des ajustements selon que l ? on gère une équipe de vente propre à l ? entreprise ou externalisée selon que l ? équipe est sédentaire ou itinérante ? Dans tous les cas on gardera en tête que manager une force de vente c ? est être responsable des résultats ?nanciers qu ? elle produira et donc plus ou moins directement de la pérennité de l ? entreprise Il lui incombe donc d ? analyser les résultats commerciaux sur le plan quantitatif et qualitatif En fonction il actionne les leviers motivationnels accompagne ses équipes dans la transformation digitale et veille au développement des compétences de ses commerciaux Le bon manager Vidéo en ligne Disponible sur https www youtube com watch v ctsNoz xKTk ab channel EVERCONSULTING Accédé le mai COMMENT ÊTRE UN BON MANAGER COMMERCIAL DES VENTES Vidéo Disponible sur https www youtube com watch v pEqgUqcAQz Accédé le mai Management de la Force de Vente - B MAJ Mai C STRUCTURER ET ORGANISER UNE FORCE DE VENTE La force de vente dans l ? entreprise Les fondamentaux La force de vente est l ? entité sur laquelle repose l ? activité de l ? entreprise En e ?et c ? est elle qui amène des clients et qui assure donc le chi ?re d ? a ?aires A ce titre elle est en première ligne dans la démarche commerciale et subit une pression très forte Elle est traditionnellement rattachée à la direction commerciale qui comprend la direction des ventes et la direction marketing Dans les petites entreprises ce peut être simplement le dirigeant ou un seul vendeur qui assure les contacts avec la clientèle Le manager d ? une force de vente est à même d ? organiser et structurer son équipe choix du statut recrutement du système de rémunération dé ?nition de la sectorisation de la zone de chalandise et des moyens alloués de la piloter mobilisation stimulation et évaluation vers la production de résultats CA