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De l ethique du vendeur a sa performance commerciale

Concours national - Promotion de l ? Ethique Professionnelle coorganisé par les Districts français du Rotary et la Conférence des Grandes Ecoles De l ? éthique du vendeur à sa performance commerciale JB CDe l ? éthique du vendeur à sa performance commerciale Angle d ? approche Ethique Cette notion soulève à elle seule une multitude de questions à l ? aube de ma dernière année de Grande Ecole de Commerce A quoi correspond réellement l ? éthique Est-il envisageable ou seulement utopique de la mettre en pratique dans le monde professionnel Et si une éthique commerciale existe comment la cultiver En ?n quelles en sont les béné ?ces pour l ? entreprise et ses parties prenantes Autant de questions qui m ? amènent aujourd ? hui à cette ré exion sur le rôle de l ? éthique dans le monde professionnel Actuellement en année de césure au sein de la division professionnelle d ? une célèbre entreprise innovante d ? électroménager je suis à la fois en relation directe avec la Responsable Marketing la Chargée de Prescription les Responsables Comptes Clés et la force de vente La diversité des interlocuteurs et des missions au cours de mon stage m ? o ?rent la formidable opportunité de découvrir d ? apprendre et de sans cesse m ? interroger sur l ? une des activités les plus vieilles du monde le commerce Alors que les vendeurs ces commerciaux ces Chargés Ingénieurs et Responsables d ? A ?aires sont très souvent perçus comme agissant à l ? encontre de l ? éthique pour obtenir une vente par tous les moyens j ? ai souhaité en savoir davantage sur les liens possibles entre ces métiers de la force de vente et l ? éthique L ? objectif de mon essai est donc d ? ouvrir des axes de ré exion sur le rôle de l ? éthique du vendeur dans sa performance commerciale Futur diplômé en Marketing et Développement Commercial je vais devoir rapidement démontrer des qualités professionnelles et personnelles pour être performant et surtout perdurer dans le monde des a ?aires Cet essai sur l ? éthique professionnelle du vendeur prend alors tout son sens pour ceux qui comme moi se dirigent vers des fonctions commerciales Résumé Ethique vente et performance commerciale constituent le c ?ur de mon essai intitulé De l ? éthique du vendeur à sa performance commerciale ? Toute ré exion se doit de débuter par une bonne dé ?nition des termes et de leur possible lien Partant du postulat que l ? éthique et la vente sont deux concepts opposés la première partie de l ? essai traite d ? une possible mise en parallèle des concepts pour dé ?nir le vendeur éthique Une fois ce rapprochement établi il convient d ? étudier en seconde partie les caractéristiques du vendeur éthique de son comportement individuel au climat éthique crée par l ? entreprise et l ? organisation En ?n après avoir bien dé ?ni les concepts et développer