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elakremi roussel045 Université Cadi Ayyad Marrakech Faculté des sciences juridiques économiques et sociales DEPARTEMENT DES SCIENCES DE GESTION Master Marketing et management de la Qualité ? Comment pénétrer les Marchés étrangers Préparé par KHRIMOU Yassi

Université Cadi Ayyad Marrakech Faculté des sciences juridiques économiques et sociales DEPARTEMENT DES SCIENCES DE GESTION Master Marketing et management de la Qualité ? Comment pénétrer les Marchés étrangers Préparé par KHRIMOU Yassine NAGIB Abdeltif ABDELMOUMEN fadi Sous l ? encadrement du professeur Mr ML SIDMOU CProblématique quelles sont les di ?érents modes d'entrée possibles aux marchés étrangers et sur quel critère l ? entreprise se base pour choisir ? Cintroduction Plan PARTIE Théorique Les Modes d'accès aux marchés étrangers Exportation indirecte Exportation directe Cession de licence Partenariat Investissement direct Déterminants du dégrée d ? engagement a l ? international facteur interne facteur externe L'élaboration du plan Mix marketing international la politique du produit à l'international la politique du prix à l'international La politique de distribution à l'international la politique de communication à l'international ETUDE EMPIRIQUE CCadre Théorique CCinq façons d ? accéder aux marché étrangers C L ? exportation indirect L ? exportation indirecte passer par des intermédiaires Exportation passive écouler de temps en temps un surplus de production Exportation active s ? attaquer volontairement à un marché donné Comment s ? adresser à des intermédiaires contacter un exportateur dans son propre pays contacter un agent exportateur se joindre à une coopérative un groupement d ? intérêt avoir recours au piggy-back C L ? exportation direct Elles consiste a concéder a l ? exportateur la maitrise complète de la commercialisation et a lui faire peser l ? intégralité des risques créer un service export chargé des ventes à l ? étranger créer une ?liale commerciale à l ? étranger contrôle directement les opérations internationales avoir recours à des représentants de commerce internationaux prospecter la clientèle à l ? étranger et prendre des commandes passer des contrats avec des distributeurs ou des agents locaux assurent la distribution des produits C Les accords de licence Le fabricant conclut un accord avec un partenaire étranger qui en échange d ? un droit ou d ? une redevance obtient l ? autorisation d ? utiliser un processus de fabrication une marque un brevet ou tout autre élément ayant une valeur marchande ? C Les accords de licence a Cessions de licence ou transfert de technologie consiste à accorder à une entreprise locale à l'étranger le droit de fabriquer et de vendre des produits dont l'entreprise cédante détient les brevets la marque et ou le savoir- faire b Le contrat de franchise international est un système de commercialisation de produits de services ou de technologies basé sur une collaboration étroite et continue entre des entreprises juridiquement et ?nancièrement indépendantes qui sont le franchiseur et les franchisés CLes accords de licence avantage Inconvénient ? permet à celui qui l ? accorde de ? moins de contrôle sur la production s ? implanter sur des marchés étrangers ? ne béné ?ce que d ? une partie des di ?cilement accessibles sans grand risque résultats ? permet à celui qui l ? exploite de ? risque que le licencié devienne un béné ?cier des compétences techniques du