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Presentation 1 5 La Politique de Prix Encadré par Mme Omari Soumia Réalisé Par Mohamed Aboudou - Asmae sebbahi - Khadija laasri - Simo Elmounjid - Chaimae Saidi - Salma Assiouane - Ayman musber CIntroduction CPlan ? La politique de prix Politique d ? écré

La Politique de Prix Encadré par Mme Omari Soumia Réalisé Par Mohamed Aboudou - Asmae sebbahi - Khadija laasri - Simo Elmounjid - Chaimae Saidi - Salma Assiouane - Ayman musber CIntroduction CPlan ? La politique de prix Politique d ? écrémage - Politique d ? alignement - Politique de pénétration ? Les objectifs de la politique de prix ? Le processus de la politique de prix Fixation des objectifs - Evaluation de la demande - Estimation des coûts - Analyse de la concurrence - Fixation des prix ? Le prix psychologique Conclusion CLa politique de prix CLa Politique d ? écrémage Elle consiste à pratiquer au moment de lancement un prix relativement élevé permettant de dégager des marges élevées C ?? Les avantages de l ? écrémage C ?? Les inconvénients de l ? écrémage CExemple d ? une stratégie d ? écrémage C ? Faisons l'hypothèse qu'Apple a trois types de clients les clients de la première heure ? catégorie les clients de la deuxième heure ? catégorie les clients retardataires ? Les prix de réserve de ces trois catégories sont respectivement p p et pc avec p p pc CStratégie de pénétration ? Cette méthode consiste à ?xer des prix très bas parfois même avec une marge négative dans le but de stimuler la demande Ensuite l'entreprise augmente ses prix en espérant conserver le même niveau de demande CAvantages Conquérir une part de marché élevé Retarder la concurrence Limites Investissement élevé Volume de production important CExemple Abonnements téléphoniques CStratégie d ? alignement C ? est une méthode qui consiste à ?xer des prix au même niveau de ceux d'un concurrent Cette méthode repose sur le fait que le concurrent a déjà analysé en détail ses prix CAvantages ? ? ? ? ? ? ? Méthode Simple - Peu risqué Limites L ? entreprise doit précisément Identi ?er Ses concurrents Congruences entre produits Collecter et analyser des données C ??rentabilité ??part de marcher ??chi ?re d ? a ?aires ??Image et qualité Les objectifs de la politique de prix CProcessus de la Politique de Prix CDétermination des objectifs UUnnee ppoolliittiiqquuee ddee pprriixx sseerrtt jjuussqquu''àà ssiixx oobbjjeeccttii ?ss ?? ?? LLaa ssuurrvviiee ?? ?? LLaa mmaaxxiimmiissaattiioonn ddeess pprroo ?ittss ?? ?? LLaa mmaaxxiimmiissaattiioonn dduu cchhii ? ?rree dd''a ? ?aaiirreess ?? ?? LLaa ccrrooiissssaannccee ?? ?? LL ? ? ééccrréémmaaggee ?? ?? LLaa rreecchheerrcchhee dd ? ? iimmaaggee Cle prix doit être en cohérence avec les attentes des consommateurs en termes de prix et également de qualité Evaluation de la demande CSubstitution Stockage L ? originalité Prix Et Demande Comparaison Qualité perçue CEstimation des coûts COn calcule le prix de revient on ajoute la marge souhaitée Mais le prix obtenu correspond-il aux attentes des consommateurs Est-il compétitif par rapport aux concurrents COn ?xe le prix de vente en fonction de celui des concurrents directs du produit et du positionnement souhaité plus ou moins cher En cas de guerre de prix cette logique peut conduire l'entreprise à réduire dangereusement sa