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S 3 marketing de base pdf Université Mohammed V de Rabat Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales - Souissi Semestre Licence Fondamentale Economie et Gestion Professeur A AOMARI Année universitaire - COBJECTIFS DU COURS Comprendre le proces

Université Mohammed V de Rabat Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales - Souissi Semestre Licence Fondamentale Economie et Gestion Professeur A AOMARI Année universitaire - COBJECTIFS DU COURS Comprendre le processus et la démarche Marketing Maitriser le vocabulaire du monde du Marketing Etre capable de préparer un plan Marketing et développer les P CPLAN DU COURS CHAPITRE I GENERALITES SUR LE MARKETING CHAPITRE II LA DEMARCHE MARKETING CHAPITRE III LA POLITIQUE DE PRODUIT CHAPITRE IV LA POLITIQUE DE PRIX CHAPITRE V LA POLITIQUE DE COMMUNICATION CHAPITRE VI LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION CINTRODUCTION GÉNÉRALE CLE MARKETING Une multitude de dé ?nitions Une variété de disciplines Un large champ d ? utilisation CCHAPITRE I GÉNÉRALITÉS SUR LE MARKETING CI- L ? EMERGENCE DU MARKETING - Les origines du Marketing Le terme Marketing ? est apparu aux Etats-Unis dans les années Evolution du marketing aux Etats-Unis Phase Phase Phase de production de vente de marketing --------------------------- ---------------------------- ------------------------- Fin e siècle COn a longtemps dé ?ni le Marketing comme l ? exercice de la fonction commerciale assorti d ? un certain nombre de nouveautés résultant du passage d ? une économie centrée sur la production à la société de consommation que connaissent les pays occidentaux C - Les fondements du Marketing Orientation vers la Production Les biens et services sont de ère nécessité Le problème de l ? entreprise est de produire La vente est automatique Orientation vers la Commercialisation Généralisation de la production de masse Naissance de la société d ? abondance Di ?culté de vendre CI L ? avènement du marketing Orientation vers le Marketing Une clientèle ?dèle Le passage des techniques agressives de vente à la volonté de satisfaire les besoins des consommateurs Les acheteurs sont mieux informés Le client occupe le centre de la ré exion économique de l ? entreprise C - - Le Marketing de l ? o ?re Le Marketing regroupe l ? ensemble des actions permettant d ? adapter la demande à l ? o ?re et la démarche Marketing consiste à mettre l ? o ?re en avant par sa promotion son prix ? a ?n de susciter une demande l ? achat du produit ou du service Il ressort de cette dé ?nition l ? idée que l ? entreprise peut être amenée à manipuler le consommateur pour lui faire acheter un produit dont il ne ressent pas naturellement le besoin CDans cette optique c ? est l ? o ?re qui crée la demande Le Marketing a pour objectif de permettre la vente au plus grand nombre d ? un produit existant C - - Le Marketing de la demande Le Marketing est un état d ? esprit qui impose de concevoir la stratégie de l ? entreprise en fonction des besoins des clients destinataires de l ? o ?re de l ? entreprise Il consiste à placer le client au centre des préoccupations de l ? entreprise CDans cette optique c ? est la demande qui crée l ? o