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l3mea commerce international plan de cours

UNIVERSITE D ? ORLEANS Faculté de Droit d ? Economie et de Gestion Institut d ? Administration des Entreprises Licence Management des Entreprises et des Administrations Commerce international Gerard poulnot univ-orleans fr Plan de cours Introduction Le processus de mondialisation des entreprises Section Les alternatives du marketing international Section Typologie et caractéristiques des di ?érentes forme de marketing externe Section Les quatre stades de développement d ? une entreprise à l ? international Section La dialectique mondial multi- domestique et standardisation adaptation Première partie Eléments sur les Opérations du Commerce International Chapitre Les Incoterms Généralités Historique et modes d ? élaboration Les limites des incoterms Les quatre familles Importance du mode de transport Présentation de chacun des incoterms Incoterms et Liner Terms Calcul des coûts selon l ? incoterm Chapitre Les opérations de logistique et de transport Section L ? organisation de la logistique internationale Le choix des intervenants Le choix des solutions de transport La mise en ?uvre des opérations de transport Section Le transport maritime Tari ?cation-contrat de transport- responsabilité-réception des marchandises Section Le transport aérien Tari ?cation-contrat de transport- responsabilité-réception des marchandises Section Le transport routier ou ferroviaire Tari ?cation-contrat de transport- responsabilité-réception des marchandises Chapitre Les opérations douanières Section La réalisation du dédouanement Section Les procédures de dédouanement Section Les régimes douaniers CChapitre Les opérations de paiements et de ?nancements Section Les instruments de paiement traditionnels Section Les crédits documentaires Section Les autres techniques de paiements La lettre de crédit stand-by La remise documentaire Le contre remboursement Les garanties Coface L ? a ?acturage et la con ?rmation de commande Deuxième partie Eléments de négociation commerciale internationale Chapitre Les variables de l ? identité culturelle et ses implications dans la vie des a ?aires a La relation aux autres individualisme ou communautarisme b La relation au pouvoir hiérarchie ou égalité c La relation à l ? incertitude pragmatisme ou formalisme d La relation au genre masculin ou féminin e La relation au temps monochronisme ou polychronisme f La relation au contexte implicite ou explicite g La relation à l ? espace privé ou public h La relations aux émotions extériorisation ou neutralisation i La relation aux règles universalisme ou particularisme j La relation à l ? activité faire ou être k La relation à la nature domination harmonie ou subjugation Chapitre Les styles de négociation à l ? international Le style de négociation nord- américain Le style de négociation japonais Le style de négociation allemand Le style de négociation français Bibliographie MEMO -GUIDE LE MOCI Le risque pays avec la Coface MEMO - GUIDE LE MOCI Les INCOTERMS Tous les mécanismes MEMO -GUIDE LE MOCI Les sécurités de paiement à l ? international MEMO -GUIDE LE MOCI Les pratiques de dédouanement dans pays MEMO -GUIDE LE MOCI Les moyens de paiements des importations dans pays EXPORTER Pratique du commerce international ième édition Chez Foucher Legrand G Martini H Management des opérations de commerce international Chez Dunod ième édition Dubin J et Alii Commerce international Collection Plein