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La pyramide de maslow La pyramide de Maslow également appelée Pyramide des besoins ? peut être d'une grande aide pour identi ?er les besoins de ses prospects et de ses clients Utilisée également en management c'est un outil de motivation performant Qu'est

La pyramide de Maslow également appelée Pyramide des besoins ? peut être d'une grande aide pour identi ?er les besoins de ses prospects et de ses clients Utilisée également en management c'est un outil de motivation performant Qu'est-ce que la pyramide de Maslow Créée par Abraham Maslow la pyramide de Maslow pyramide des besoins a pour rôle de hiérarchiser les besoins des individus besoins y sont recensés les besoins physiologiques le besoin de sécurité le besoin d'appartenance le besoin d'estime et le besoin d'accomplissement Elle est utilisée en marketing pour adapter ses produits et services aux consommateurs Le développement des besoins selon Maslow appara? t pour la première fois dans son ouvrage Motivation et personnalité ? Abraham Maslow explique que l'individu doit satisfaire le besoin de niveau avant d'acquérir la motivation nécessaire à l'accomplissement du besoin de second niveau Ceci est valable pour l'ensemble des étages de la pyramide de Maslow Ci-dessous une explication de la pyramide de Maslow par niveau Les besoins physiologiques CLes besoins physiologiques constituant le socle de la pyramide Ils ont pour particularité d'être liés à la survie de l'être humain en tant qu'individu ou à la survie de l'espèce Les besoins physiologiques sont assouvis pour la plupart des individus Cependant selon la personne l'e ?et ressenti par l'accomplissement ou non d'un de ces besoins di ?ère C'est ainsi qu'une personne appréciant les vêtements ne pourra se satisfaire du simple fait d'être juste habillé Exemples de besoins physiologiques Manger Dormir Se vêtir Le besoin de sécurité L'individu ressent le besoin de se protéger lui et ses proches Le besoin de sécurité est complexe car le sentiment d'insécurité se manifeste di ?éremment selon les individus Il dépendra aussi de facteurs tels que la santé mentale la stabilité du cercle familial ou encore le niveau des revenus Exemples de besoins de sécurité Avoir un logement Gagner su ?samment d'argent pour vivre Avoir un cercle a ?ectif stable Le besoin d'appartenance Le besoin d'appartenance représente le troisième niveau de la pyramide de Maslow Il s'articule autour du besoin d'a ?ection d'amour et de socialisation L'individu ressent alors le besoin d'aimer et d'être aimé Il ressent aussi le besoin d'intégrer un groupe une communauté ou encore de développer son cercle d'amis et de relations Exemples de besoins d'appartenance Avoir des amis Être dans une relation romantique Construire une famille Le besoin d'estime Le besoin d'estime se dé ?nit par un besoin d'accomplissement personnel et de con ?ance en soi CL'individu souhaite accomplir des choses suscitant le respect de ses proches de ses connaissances mais aussi d'inconnus Ces actions peuvent être d'ordre professionnel sportif ou encore ?nancier Exemples de besoin d'estime Estime de soi Con ?ance de ses amis Respect de ses collègues Le besoin d'accomplissement Le niveau cinq et dernier de la pyramide de Maslow est le besoin d'accomplissement Ce besoin consiste à se réaliser en tant qu'individu en exploitant son potentiel au maximum Il ne peut être envisagé que si les quatre besoins précédents sont satisfaits Quelques exemples d'actions