Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Le diagnostic commercial de l x27 entreprise

UNIVERSITE MOHAMMED V FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES ECONOMIQUES ET SOCIALES RABAT ?? SOUISSI Master FME LE DIAGNOSTIC COMMERCIAL DE L ? ENTREPRISE Professeur M Mohammed Rachid AASRI Préparé par I MANE AIT OUKAZZAMANE HANJIR NAJLAE CHIBOUB DALAL AAYACH YOUSSEF Année académique Cle diagnostic commercial le diagnostic comptable et ?nancier Evaluation D ? entrepri se le diagnostic industriel ou de production le diagnosti c des Ressourc es Humaines le diagnosti c juridique CLe diagnostic de l ? entreprise est une étape nécessaire préalable à l ? évaluation Il permet de comprendre le présent et le passé de l ? entreprise pour mieux appréhender son futur Ce diagnostic est en fait une prise de connaissance de l ? entreprise CIntroduction I- Concept du Diagnostic Commercial II-Les enjeux du Diagnostic commercial III-la démarche du diagnostic commercial PLAN Conclusion CI CONCEPT DU DIAGNOSTIC COMMERCIAL C QU ? EST CE QUE LE DIAGNOSTIC COMMERCIAL Le diagnostic commercial est le processus d'évaluation de l ? état de fonctionnement du système ou de l ? organisation commercial de l ? entreprise Il intègre di ?érentes étapes Détection de cet état de fonctionnement analyser les di ?érents points de l ? activité commerciale bon fonctionnement ou alors de trouver la faille Evaluation des causes de l'occurrence de cet état identi ?er analyser et localiser ces causes les forces et ou les faiblesses de l ? organisation commerciale Décision d'action pour modi ?er cet état relève surtout du niveau décisionnel CLors d ? un diagnostic commercial d ? une entreprise c ? est la capacité commerciale de l ? entreprise qui est examinée Evaluer les points suivants CLe positionnement du produit service La position du produit par rapport à la concurrence Sa clientèle CLes liens de dépendance La réglementation applicable et les tendances futures Le cadre et l ? organisation des ventes CUN DIAGNOSTIC COMMERCIAL PRÉSENTE DEUX GRANDES CARACTÉRISTIQUES Possible Nécessai re C OBJECTIFS POURQUOI FAIRE UN DIAGNOSTIC COMMERCIAL Le diagnostic commercial vise gr? ce à un grand nombre de questions ? A identi ?er des leviers de progrès à travers le diagnostic de commercialisation complet ? A réaliser une évaluation détaillée de l ? organisation commerciale actuelle ? Mettre en évidence les points ma? trisés ? à travailler ? ou problématiques ? CLa mission du diagnostic sera de s'assurer que les produits biens ou services commercialisés par l'entreprise répondent à un besoin e ?ectif d'une clientèle donnée et que les prix proposés sont performants C Ce que l'on risque en ne faisant pas de diagnostic commercial ? Le risque de faillite une cause essentielle qui ressort de l'analyse des faillites est une réaction trop tardive aux changements du marché ? Le syndrome de la myopie marketing ? Le syndrome du mirage commercial ? Le syndrome du chi ?re sinon rien ? La sous estimation ou la surestimation de la valeur commerciale de l ? entreprise CEtablir une cartographie des produits et ou des services de l ? entreprise Identi ?er les voies de développeme nt et de diversi