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Analyse du marche International Institute of Technology Cours Marketing Industriel Auditoire Troisième année Génie industriel Chapitre L ? analyse du marché industriel Chargé du cours Was ? YANGUI Was ? YANGUI Année universitaire - CIntroduction Le marché

International Institute of Technology Cours Marketing Industriel Auditoire Troisième année Génie industriel Chapitre L ? analyse du marché industriel Chargé du cours Was ? YANGUI Was ? YANGUI Année universitaire - CIntroduction Le marché est l'ensemble des clients actuels ou futurs de l'entreprise On préfère souvent une description du marché en termes d'acteurs ? Les demandeurs ? Les o ?reurs d'un produit les producteurs et les distributeurs Le marché est dé ?ni pour un bien ou un service et pour une zone géographique donnés par l'ensemble des acteurs qui concourent à sa production sa di ?usion et sa consommation Was ? YANGUI CEnvironnement Technique L ? o ?re L ? entreprise et ses concurrents Institutionnel Economique Les distributeurs La demande Les in uenceurs Les consommateurs Entreprises Social Was ? YANGUI CSection Etude de la demande Les niveaux d ? étude de la demande On distingue deux types de demandes la demande actuelle du marché et la demande actuelle de l ? entreprise - La demande actuelle du marché le volume ou la valeur des transactions e ?ectuées par une catégorie de clientèle donnée pour un bien ou un service déterminé Kotler et Dubois La demande actuelle de l ? entreprise une part de la demande du marché détenue par l ? entreprise Kotler et Dubois C ? est donc le volume ou la valeur des transactions e ?ectuées par une catégorie de clientèle donnée pour un bien ou un service o ?ert par l ? entreprise en question Was ? YANGUI CEn admettant la possibilité de prévoir la demande future en fonction de l ? e ?ort marketing déployé nous pouvons distinguer deux autres niveaux de la demande La demande potentielle du marché le volume ou la valeur des transactions futures pour un bien ou un service déterminé Elle se ? ? calcule en référence à tous les utilisateurs en puissance du produit de l'entreprise ou des produits concurrents ou de substitution La demande potentielle de l ? entreprise une part de la demande potentielle du marché détenue par l ? entreprise C ? est donc le volume ou la valeur des transactions futures pour un bien ou un service o ?ert par l ? entreprise en question Was ? YANGUI C- Les produits de substitution sont des produits di ?érents mais qui répondent au même besoin Par exemple sur le marché de l'adduction d'eau Pont-à-Mousson SA produit des tuyaux en fonte ductile mais les tuyaux en plastique ciment sont des produits de substitution Les non-consommateurs relatifs n'achètent pas le produit mais leur comportement pourrait changer Pour Pont-àMousson SA ce sont les pays sous-développés qui ont besoin d'équipement mais qui manquent de moyens ?nanciers ou ont d'autres priorités Was ? YANGUI CDemande potentielle Produits de Produits de l ? entreprise et de substitution ses concurrents directs Marché de la concurrence Marché de l ? entreprise Non consommateurs relatifs Sens de l ? action de l ? entreprise Toute la politique commerciale de l'entreprise consiste à prendre des clients à ses