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Chap 01 courschoixdunmarcheetranger

COURS DE CHOIX D ? UN MARCHE ETRANGER ?? CHAPITRE - CI GENERALITES SUR LE CHOIX D ? UN MARCHE ETRANGER À l ? aube de l'an il y a une réalité à laquelle les entreprises grandes ou petites doivent faire face c ? est l ? internationalisation des marchés global economy or world economy Ce phénomène a ?ectera la grande majorité des entreprises et ce quelle que soit leur taille Ceci ne veut pas dire que toutes devront s ? attaquer au marché international mais toutes devront se préparer à vivre dans un monde o? la concurrence sera mondiale Pour prospérer dans le futur chaque ?rme devra devenir compétitive au point de vue international même si elles décident de demeurer sur le marché domestique La majorité des ?rmes opteront pour cette solution du marché domestique mais plusieurs ont décidé ou décideront que la meilleure stratégie pour leur croissance et leur survie est de devenir une entreprise internationale Cette stratégie implique des décisions au niveau du produit du marché visé du moment propice et du mode de sélection sur ces marchés C ? est sur cette dernière décision-clé du choix du marché étranger l ? exploitation des données secondaires la détermination des indicateurs du commerce international calcul des taux de couverture et de pénétration et la sélection proprement dite que se concentrera notre cours REFERENCES BIBIOGRAPHIQUES Commerce international Ghislaine Legrand Huber Martini e édition Paris Gestion des opérations Import-Export Ghislaine Legrand Huber Martini e édition Paris Par Le sage DJOGANG - lesage lebos gmail com - - Page sur CCOURS DE CHOIX D ? UN MARCHE ETRANGER ?? CHAPITRE - CI CHAPITRE LA PRESELECTION DES MARCHES ETRANGERS Objectifs A la ?n de ce chapitre l ? étudiant doit être capable de ? Décrire les di ?érentes phases et les activités liées à la présélection des marchés étrangers GENERALITES Sélectionner les marchés étrangers revient à décider du nombre de marchés exploitables des caractéristiques desdits marchés ainsi que le rythme de sélection de ces derniers La sélection des marchés étrangers consiste donc à recueillir de façon organisée et méthodique des informations sur des marchés et les classer par priorité de prospection sur la base des facteurs critères susceptibles d ? a ?ecter les opérations et les performances de l ? entreprise sur les marchés en question Toutefois avant de sélectionner les marchés retenus il y a un ensemble d ? activités à déployer au préalable on parle de présélection qui est l ? essentiel du contenu de ce chapitre Cette présélection passera dès lors par les études de présélection et les études globales I LES ETUDES DE PRESELECTION Ces études de présélection constituent la toute première phase doivent être rapides peu coûteuses et basées sur l ? analyse d ? informations générales et synthétiques par ailleurs facilement accessibles lors d ? une recherche documentaire Elles sont centrées sur un certain nombre d ? indicateurs parmi lesquels on peut distinguer ? Les indicateurs géographiques tels que la localisation géographique la distance géographique la