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Entrepreneuriat 2014 M@Facdéco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intégral | EG5 | 2014

Entrepreneuriat 2014 M@Facdéco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intégral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 0 Entrepreneuriat Cours Magistral EG5 Cours Assuré par M. BAGUAR 2014 Cours disponible sur www.mafacdeco.tk M@Facdéco 13/10/2014 Entrepreneuriat 2014 M@Facdéco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intégral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 1 Entrepreneuriat 2014 M@Facdéco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intégral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 2 Entrepreneuriat 2014 M@Facdéco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intégral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 3 Entrepreneuriat 2014 M@Facdéco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intégral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 4 Entrepreneuriat 2014 M@Facdéco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intégral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 5 Entrepreneuriat 2014 M@Facdéco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intégral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 6 Deux conceptions de la notion d'opportunité : objective et constructiviste. • Conception objective : Les opportunités existent indépendamment des entrepreneurs qui les découvrent. • Conception constructiviste : l'opportunité entrepreneuriale se construit au cours du processus de création de l'activité. Entrepreneur ou équipe entrepreneuriale ayant une idée d'affaire Paramètres économiques et sociaux Ressources mobilisables Congruence (fit) Opportunité exploitable Entrepreneuriat 2014 M@Facdéco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intégral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 7 2- Les fenêtres d'opportunité Il est possible de distinguer sept facteurs susceptibles d’influencer l'ouverture ou la fermeture d'une fenêtre d'opportunité (B. Surlemont 2009) • Les événements • Les tendances sociologiques • Les tendances démographiques • Les réglementations • Les technologies • Les évolutions politico-économiques • Les contextes concurrentiels 3 – Evaluation d'une opportunité Critère ou item Question à se poser /éléments à approfondir Autodiagnostic • La motivation à entreprendre • adéquation Homme/situation et Homme/ projet • l'environnement familial est-il favorable ? Idée de départ • Offrir quoi ? (Produits ou/et services) • A quels besoins répondront-ils ? • Comment se différencient-t-ils de la concurrence ? • Quels sont « les plus » à apporter Clients potentiels • Qui sont vos clients potentiels ? • Où sont-ils localisés ? Grande ligne du projet (chiffrage) • Moyens • type d'entreprise Contraintes liées au projet • Contraintes produits/services/marché/moyen s Contraintes/produits (services) Produit/service Contraintes à prendre en compte Fabriquer un produit de luxe Coût d'un packaging adapté Des modalités de distribution adaptées (réseau sélectif) Vendre un produit issu d'un effet de mode Courte durée d'exploitation économique de ce produit Produit dangereux ou à forte nuisance Les réactions des O.N.G. de protection de l'environnement ou les riverains peuvent paralyser le projet Entrepreneuriat 2014 M@Facdéco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intégral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 8 Contraintes de marchés Marché Contraintes à prendre en compte Projet « push » Prévoir des frais de communication et prospection important temps assez long pour installer sur le marché Très encombré Prévoir les moyens qui vous permettront de vous démarquer de vos concurrents « les plus » qu'il faut apporter aux clients Dominé par des grands groupes Réfléchir aux moyens à envisager pour vous confronter à eux Source : APCE 2008 Contraintes de moyens Caractéristiques de l'activité Ce que vous devrez prévoir Les difficultés d'approvisionnement La nécessité de concilier des stocks importants L'obligation de consentir des délais de paiement important Une trésorerie substantielle Des difficultés de recrutement de personnel Le temps et le coût à consacrer à la mise en place de vos équipes Check list Critères + - Adéquation H/projet Bonne Laisse à désirer Valeur pour le client Couple besoin-satisfaction important Non spontanément perçu Clients Accessibles Fidèles à leurs fournisseurs Taille du marché Potentiel important Potentiel limité Contraintes liées au marché Moyennes/faibles Importantes Contraintes liées aux produit/service Moyennes/faibles Importantes Contraintes liées aux moyens Moyennes/faibles Importantes Cohérence du projet Bonne Laisse à désirer Fait à partir de Fayolle 2004 Entrepreneuriat 2014 M@Facdéco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intégral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 9 II - Paradigmes de l'émergence organisationnelle Courant initié par Gartner (1988. 1990. 1193) Selon Gartner l'entrepreneuriat est la création de nouvelles organisations L’émergence organisationnelle est à la fois l'action et les résultats du processus entrepreneurial (une nouvelle organisation) Ce paradigme est largement Corrélé au paradigme de l’opportunité PMISATION juridique Croissance interne *Essaimage avec sous traitante *filiales Création d’une entreprise franchisée *Essaimage avec transfert d’activité *Essaimage avec création d’une d’activité Acquisition création ex nihilo Nouveauté INDEPENDANCE Entrepreneuriat 2014 M@Facdéco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intégral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 10 Les étapes de la création d'entreprise Évaluation de l’opportunité (voir supra) Structuration juridique et financement du projet Lancement des activités Structuration du projet : À ce stade différentes études doivent être conduites l'étude de marché et l'étude financière. Ces études permettant également de positionner le projet de le dimensionner et de formuler une stratégie pertinente Positionner le projet : Le Positionnement du projet est fonction d'un croisement entre les aspirations et les buts du créateur ses ressources et compétences et les possibilités de l’environnement (notion de configuration stratégique instantanée perçue par le créateur C Bruyat). Calibrer et structurer le projet : Cela revient à apprécier les ressources mobilisées (financière, technologiques, humaines et commerciales) Formuler une stratégie pertinente : Le business plan définit une stratégie de démarrage et de développement Montage juridique et financement du projet : Choix d'une structure juridique et sécurisation du projet (brevets, marques, etc) Financement le business plan permet d'engager le dialogue avec les parties pertinentes (banquiers, investisseurs etc.) Compétences et Ressources perçues Aspirations Possibilités de l’environnement perçues A B C D Dettes et objectif projet Entrepreneuriat 2014 M@Facdéco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intégral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 11 Lancement des activités : Le lancement des activités démarre avec la mise en ordre des marchés de l'entreprise. Les activités commerciales industrielles et logistiques peuvent démarrer, cette période va de la création juridique jusqu' à l'atteinte du point morte. Remarque : Dimension oubliée organisation existantes (reprise, intrapreneuriat, etc.) Toutes les créations d'organisation ne conduisent pas à des situations entrepreneuriales III - Paradigmes de l'innovation : Fondateur : Joseph Schumpeter (1935, 1979) L’entrepreneur est l’innovation qui engendre (la destruction créatrice) laquelle est l'origine du dynamisme et de la croissance Toute tentative de faire les choses de différemment dans le domaine de la vie économique devrait être considéré comme une innovation susceptible de fournir un avantage temporaire et des profits à une firme) (schampter 1939) Les innovations dans l'entreprise Objectif Illustration Concept -Améliorer les fonctionnalités d'un Produit et/ou d’un service. -Améliorer un procédé de fabrication -Améliorer la méthode de commercialisation -Améliorer l'organisation du travail -la téléphonie mobile -la culture hors sol -facturations pay per use -le travail en réseau -offrir un condensé de services aux clients. -procédé de culture ou les racines des plantes reposent dans un milieu détaché du sol -facturations des Services de la Téléphonie mobile à la seconde -l'organisation en réseau des relations à l'intérieur et vers l'extérieur de l'entreprise par l'utilisation d'Internet (d’où Internet et Extranet) Entrepreneuriat 2014 M@Facdéco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intégral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 12 Innovation de rupture et innovation incrémentale Ce paradigme peut être étroitement articulé à celui de création de valeur IV - paradigmes de la création de valeur Broyat (1993) A Fayolle(2004) l'objet scientifique considéré est la dialogique Individus création de valeur La dialogique est en interaction avec son environnement et s’inscrit dans un processus Champ de l'entrepreneuriat (commentaire) Le changement pour l'individu concerne des aspects personnels et professionnels Valeur : valeur d’utilité d'un produit ou d'un service par rapport à des besoins et à une demande sociale L’entrepreneuriat s'étend au- de là du secteur marchand (secteur public et associatif par exemple) Valeur : réponse aux attentes de toutes les parties prenantes (stakeholders) L’innovation au niveau d'un produit ou d'une technologie permet de créer de la valeur nouvelle Création de Valeur 1 2 2 1 2 4 3 3 Source C broyat (1993 p 63) V - L’entrepreneur acteur central du processus entrepreneurial : en nous 1. <<Profits >> d'entrepreneurs : Approche par les traits Typologie Entrepreneurship Dialogique/individus/création de la valeur Intensité de l’innovation Individus Importance du changement pour l’individu Pas de changement pour l’individu Importance de la valeur nouvelle créée Pas de création de valeur nouvelle Entrepreneuriat 2014 M@Facdéco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intégral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 13 Approche par les traits L’entrepreneur est vu comme un individu possédant des caractéristiques psychologiques uniques (motivations, attitudes, etc.) qui le guident Au-delà de la mise en évidence de quelques traits de caractère récurrents il n'y a pas été possible d’établir un <<profit uploads/s1/ entrepreneuriat-1-1-pdf.pdf