Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Création d’une startup « Business model canvas » Zeineb Kerkeny . Entrepreneuri

Création d’une startup « Business model canvas » Zeineb Kerkeny . Entrepreneuriat L’entrepreneuriat est un sport de combat dans le sens noble du terme. Un dépassement de soi fait de passion, d’amélioration continue, de défis et d’enseignement. Il s’agit de comprendre comment ça marche, ce qu’on peut faire, ce qu’on peut accomplir. 2 Si vous n’avez pas d’idée, de passion de talent Un livre, une formation, une recherche un ami qui a une expertise ou une passion peuvent vous aider 3 Comment trouver une idée? Il est normal d’avoir peur de : • ne rien faire • réussir se lancer se montrer sur internet échouer reproduire des échecs passés n’intéres- ser personne 4 5 6 7 1 • Il faut commencer par une promesse, une solution à un problème (80% du succès) 2 • La promesse doit être forte mais réaliste et crédible 3 • Elle doit s’adresser à un public large(assez de clients pour qu’elle soit rentable) 8 Définition d’une startup Steve Blank : « Une startup est une organisation temporaire à la recherche d'un business model industrialisable, rentable et permettant la croissance ». Les startups sont des entreprises innovantes à fort potentiel de croissance intervenant dans le numérique ou les nouvelles technologies, ou, à l'opposé, d'une culture, d'une façon de voir le monde dont le but est de le changer.(agile) 9 Le caractère innovant de l'offre ou du modèle économique de la startup ne lui permet pas, de définir clairement toutes les composantes de son marché et, d'exercer directement une activité rentable. Elle doit nécessairement passer par une phase de test et de recherche pour comprendre son environnement et ses clients et ainsi surmonter l'incertitude inhérente à tout projet innovant. C'est une des ses principales spécificités. Startup = entreprendre, créer de la richesse, de l'emploi et de la compétitivité pour le pays. 10 Quelle différence avec une entreprise? La croissance La startup permet de capter toute la valeur d'un marché et d'acquérir une position dominante sur celui-ci. Elle recherche le moyen de rentabiliser son activité à long terme et surtout de faire croître ses revenus de manière exponentielle pour atteindre la maturité d'une grande entreprise Elle peut opérer dans divers secteurs d'activités (numérique, technologie propre, biotechnologie, économie collaborative, etc 11 Quelles conditions pour la réussite d’une startup 1. L'équipe et le réseau • une équipe déterminée, ambitieuse et complémentaire, compétente dans son domaine. • un réseau personnel d'experts qui pourront apporter leur soutien durant les moments clés de son développement. L'offre et le modèle économique • Le caractère innovant du produit, du service ou du modèle économique est prépondérant. Il doit permettre de gagner à terme un avantage concurrentiel. • Le déploiement de l'activité doit garantir des économies d'échelle. 3. Le marché et la stratégie • La taille et la tendance du marché ( niche ou masse), doivent faire preuve d'un potentiel considérable en termes de revenus. • Les marchés en mutation • le comportement des consommateurs, en pleine évolution. • opportunités à détecter et à saisir. 12 Comment détecter les opportunités? …Avoir en permanence 1.l'esprit critique • établir des constats • repérer tout ce qui pourrait être amélioré • percevoir les lacunes des systèmes établis • mettre en évidence les défauts et les imperfections des produits ou des services offerts, etc. - repérer l'absence d'offre de solutions face à un besoin ressenti. 2.une grande curiosité intellectuelle • Etre curieux de tout pour détecter les opportunités • s'informer, analyser et comprendre ce qui se passe, anticiper, voire prédire certaines évolutions. • Rechercher une idée à partir de de magazines techniques, revues professionnelles et de base de données • Fixer son projet personnel de créateur pour savoir, ce qui ne correspond pas à ses objectifs ou points forts. 3.une grande ouverture d'esprit • rester attentif aux façons de voir et de vivre des autres, surtout s'ils ne sont pas dans notre "cercle de sensibilité". • d'accepter les apports venant de l'extérieur, les savoir-faire ou pratiques différentes. • être à l'écoute des interlocuteurs professionnels habituels : collègues de travail, clients, fournisseurs, partenaires , susciter leurs confidences et leur vision des choses à propos de l'évolution de leur secteur d'activité 13 Créer à partir d'une application nouvelle Utiliser une technique déjà diffusée, un savoir-faire répandu ou un produit existant en le transposant dans une autre activité, dans un nouveau contexte ou sur un marché différent Produire, avec un processus industriel, ce qui relevait uniquement d'une facture artisanale ou inversement. - La relance de la trottinette : exemple d'application nouvelle : antique jouet d'enfant devenu un "accessoire de circulation rapide« (design, pliable, léger, etc.) répond au besoin gain de temps. La période actuelle, empreinte d'une évolution sociologique rapide des valeurs et des modes de vie, se révèle très favorable à l'émergence d' "applications nouvelles". 14 Où détecter les opportunités? Observer la vie économique • les actualités (presse, télévision, magazines,...) doit donner matière à réflexion pour y détecter des "pistes à creuser ". • , la presse professionnelle relate souvent ce qui se passe de neuf dans un secteur donné. • L'examen critique de différents types de statistiques peuvent permettre de déceler des opportunités de créations, certains projets structurants d'aménagement du territoire ou d'urbanisme ainsi que certaines nouvelles réglementations annoncées la vie quotidienne • les problèmes auxquels l'on peut se trouver personnellement confronté dans la vie courante peuvent inspirer de nouvelles idées de produits ou de services. la vie professionnelle • La bonne connaissance d'un métier alliée aux dispositions d'esprit déjà évoquées incitent à rechercher dans sa filière (en amont comme en aval par rapport au poste que l'on y occupe) de nouvelles propositions de services ou de produits. • de rechercher des gains de productivité 15 Les structures d’appui à la création d’entreprises • Que faut-il savoir avant de se lancer ? • conseils et d'accompagnement à la maturation du projet : fablabs, accélérateurs, incubateurs, etc. aide à l'innovation : financements :micro crédits, fonds d'investissements, programmes publics, banques, etc. hébergements : incubateurs, pépinières, espaces de coworking, etc. Des aides à l'internationalisation : accélérateurs, salons, programmes publics, etc. 16 Les structures d’appui à la création d’entreprises Les pépinières d’entreprises ( hébergement) L’Agence nationale de l’emploi et du travail indépendant Les centres d’affaires Pépinière des projets de services en ligne Centres: CJE – CJD -CESocial Les associations spécialisées 17 Organismes d’accompagnement à la création de projets L’Agence de Promotion de l’Industrie et de l’Innovation (APII) Contact: api@api.com.tn ou www.tunisieindustrie.nat.tn L’Agence Foncière Industrielle (AFI) Contact: afi@planet.tn ou http://www.afi.nat.tn/ L’Agence de Promotion des Investissements Agricoles (APIA) Contact: prom.agri@apia.com.tn ou http://www.apia.com.tn L’Office National du Tourisme Tunisien (ONTT) Contact: ontt@ontt.tourism.tn ou www.tunisietourisme.com.tn L’Agence de Promotion de l’Investissement Extérieur (FIPA) Contact: fipa.tunisia@mdci.gov.tn ou www.investintunisia.tn Le Centre de Promotion des Exportations (CEPEX) Contact: info@cepex.nat.tn ou www.cepex.nat.tn 18 Organismes d’accompagnement à la création de projets Les Chambres Mixtes de Commerce et d’Industrie Les Offices de Développement Les Centres Techniques Sectoriels (CTS) Les Sociétés Régionales d’Investissement et deDéveloppement L’Agence Nationale de l’Emploi et du Travail Indépendant(ANETI) L’Institut National de la Normalisation et de la Propriété Industrielle (INNORPI) 19 Avant de construire le projet • Concevoir le modèle économique • Site soukattanmia.org guide du jeune entrepreneur • le site startup stash, qui recense un grand nombres d'outils et de ressources, afin d’aider dans la génération d'idées, le design, la communication, la vente, etc. 20 Pourquoi l’appellation « Design » Thinking? cette méthode s’inspire de la technique et des instruments utilisés par le designer pour le développement de projets d’innovation • . Il s’agit d’un processus créatif où le designer commence par une problèmatique (objectif) dont la solution n’est pas connue pour arriver à la maturation d’une idée créative et originale qui répond parfaitement au besoin identifié. C’est une méthode dont l’application systématique, conduit toujours à un résultat certain. • . Design thinking 22 le Design Thinking permet d’apporter à une problématique donnée, une solution innovante qui répond à ces trois principes fondamentaux La désidérabilité (du marché ou des acteurs) La faisabilité technique et organisatrice La viabilité économiqu e 23 Bénéfices liés au Design Thinking en entreprise Le Design Thinking facilite le processus décisionnel et la qualité des décisions prises. est un instrument de création de l’innovation. permet l’optimisation des processus de l’entreprise au juste coût. favorise le travail en groupe projet dans un environnement positif et proactif. Exceptionnel pour le Team building, la motivation des équipes et le sentiment d’appartenance à l’entreprise. L’état d’esprit DT S’appuyer sur les valeurs humaines Montrer plutôt que parler Rester clair Priviligier l’expérimentation Être conscient du processus S’orienter vers l’action Collaborer radicalement Les cinq phases du design thinking Pour faire preuve d'empathie, il faut: Observer Voir les utilisateurs et leurs comportements en situation réelle Interagir Interviewer les utilisateurs lors de rencontres planifiées ou fortuites S’immerger Faire l’expérience de ce que vit l’utilisateur. 2.Définir le besoin Deux objectifs (Design space) développer une compréhension profonde de vos utilisateurs et l'espace de conception (Design space) Notre angle d’attaque (Point of view) sur la base de cette compréhension, venir avec une définition du problème à résoudre: votre angle d’attaque (Point of view) uploads/s3/ atelier-generation-idee-amp-environnement-eco-busness-model.pdf