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www.saskmusic.org Préparé en juin 2017 Page | 1 POUR L’ARTISTE: CRÉER UN PLAN D

www.saskmusic.org Préparé en juin 2017 Page | 1 POUR L’ARTISTE: CRÉER UN PLAN DE MARKETING Par Lorena Kelly pour SaskMusic Pourquoi créer un plan de marketing? La première chose à faire est de penser aux raisons qui vous poussent à créer votre plan de marketing. Vous pouvez en avoir besoin pour une foule de raisons, toutefois, voici celles principalement pertinentes pour les artistes : • Fixer vos objectifs d’une manière qui vous motive à les réaliser et qui vous aide à voir plus clairement ce qui vous permettra de les atteindre. • Amener les membres de votre équipe (ce qui peut comprendre les membres de votre groupe, des agents ou toute autre personne qui vous aidera) à prendre part au processus en établissant une vision commune. • Présenter un projet bien pensé aux investisseurs potentiels ou aux organismes de financement. Généralement, quand on parle de marketing, on parle des différentes façons de faire connaître sa musique, de donner, aux gens, envie d’assister à vos spectacles, d’acheter vos CD ou de télécharger votre musique sur iTunes. Peut-être vous donnez des cours de guitare et souhaitez attirer ainsi de nouveaux étudiants ou bien, si vous écrivez des chansons, vous souhaitez trouver des artistes pour les enregistrer. En fin de compte et quel que soit votre but : a) gagner plus d’argent grâce votre musique pour mieux vous y consacrer, b) faire simplement connaître votre musique; l’argent qu’elle pourrait vous rapporter n’étant pas essentiel puisqu’elle ne constitue pas votre gagne-pain. Quelles que soient vos raisons, vous devez tout de même mettre votre musique en marché. Les artistes qui évitent volontairement tout effort de marketing, qui ne font aucune autopromotion et qui parviennent tout de même à obtenir du succès sont de rares exceptions et non la règle. Le meilleur résultat que vous puissiez obtenir en effectuant un excellent travail de marketing est la liberté de faire EXACTEMENT CE QUE VOUS VOULEZ avec votre musique. Le présent document devrait vous amener à réfléchir aux différentes stratégies que vous pourriez vouloir essayer dans la mesure où elles sont applicables à votre carrière. Le premier point est le plus important : vous devez avoir une idée de ce que vous voulez accomplir! Chaque artiste étant dans une situation qui lui est propre, vos objectifs sont également particuliers à votre cas. Vous devez donc choisir les éléments les plus importants pour vous, en tant qu’artiste, ceux qui correspondent à votre genre ou à vos idéaux et qui vous permettront de mieux toucher votre public. Tous les points soulevés dans le présent document ne seront pas pertinents pour vous, et c’est normal! Ces points ont pour but de vous amener à réfléchir aux possibilités qui s’offrent à vous. Savoir ce qui ne vous convient pas est tout aussi important que de savoir ce qui vous convient. Il existe de nombreux modèles permettant de créer un plan de marketing; celui proposé n’est qu’une approche parmi tant d’autres. Assurez-vous de rédiger un plan qui reflète votre musique et ce que vous êtes en tant qu’artiste. Il n’existe pas de plan « universel », le plus efficace est celui adapté pour vous et par vous. CRÉER UN PLAN DE MARKETING www.saskmusic.org Page | 2 Votre musique est unique. La façon dont vous choisissez de vous présenter au public -- - et plus particulièrement à votre public -- - devient votre marketing et fait partie intégrante de la gestion de votre carrière à titre d’entreprise. Votre plan de marketing, motivé ou non par le désir de générer des revenus, doit, quoi qu’il en soit, refléter vos idéaux et votre créativité d’une manière qui complète votre musique. Votre plan de marketing doit donc réunir votre musique, l’image que vous désirez présenter au public (votre « image de marque ») et des plans concrets qui mèneront à votre succès. (Remarque : les termes « auteur-compositeur » ou « musicien indépendant » peuvent être utilisés de façon interchangeable avec celui d’« artiste » si cela convient mieux à votre cas!) CONSEIL DE PRO : PARTEZ DU PRINCIPE QUE LE LECTEUR NE SAIT RIEN Rédigez votre plan en considérant que celui qui le lira n’a jamais entendu parler de vous ni de votre musique ou de ce que vous avez accompli jusqu’à maintenant (en fait, rédigez votre plan comme si le lecteur ne connaissait même pas le genre de musique que vous faites). Cela est particulièrement important lorsque vous présentez une demande de financement. Point de départ Chaque élément de votre plan, et votre plan dans son ensemble, devrait répondre aux sept questions suivantes de façon détaillée. 1. Qui? De qui parle le plan -- - artiste, musicien, auteur-compositeur ou autres membres de l’équipe? À quel public s’adresse votre musique ou qui écoute votre musique? Quelles stations de radio et quels médias diffusent ce genre de musique? De quels professionnels de l’industrie votre musique pourrait attirer l’attention, ou lesquels pourraient se joindre à votre équipe? Si vous deviez faire appel à des ressources externes ou à des musiciens indépendants, qui embaucheriez-vous? 2. Quoi? Quels sont vos objectifs? (Plus de détails sur cette question plus loin!) 3. Quand? Indiquez l’échéancier prévu pour atteindre vos objectifs et les mesures que vous prendrez le moment venu. Dans votre première ébauche, ne donnez peut-être pas de dates précises, mais plutôt des indications générales comme : « deux mois avant la sortie de l’album, lancer un premier simple à la radio »; « six mois avant la sortie de l’album, déterminer quel graphiste en concevra les éléments visuels ». 4. Où? À quel endroit auront lieu les séances d’enregistrement? À quel endroit les vidéos seront-elles tournées? Où les tournées sont-elles prévues? 5. Pourquoi? Précisez la raison de chaque objectif. Ne supposez pas qu’elle est évidente. Les raisons qui vous poussent à faire un album ne sont pas les mêmes que celles d’un autre artiste, par exemple pourquoi faites-vous un simple plutôt qu’un mini-album? Un mini-album plutôt qu’un album? Une série d’images vidéo en direct filmées avec un iPhone plutôt qu’un seul tournage à gros budget? Si vous faites une tournée où le public sera appelé à contribuer, à la porte, de façon volontaire et que vous anticipez des pertes, expliquez pourquoi, comme par exemple : faire une percée dans une nouvelle région, faire des entrevues dans les médias et du réseautage en cours de route. CRÉER UN PLAN DE MARKETING www.saskmusic.org Page | 3 6. Comment? Si vous n’avez pas déjà répondu à la question, expliquez comment vous comptez atteindre un objectif. Comment vous allez faire pour que le public prête attention à votre nouvelle vidéo? Donnez des détails. 7. Combien? Pour tout travail donné en sous-traitance, par exemple l’embauche d’un pisteur radio ou d’un graphiste, sachez, environ, combien cela vous coûtera. Pour les demandes de financement, il vous faudra obtenir des devis précis et à jour pour établir votre budget. Actions  Parfois, il est simplement plus facile de commencer à écrire! Prenez un carnet et commencez à noter tout ce que vous souhaitez réaliser au cours de la prochaine année, des deux prochaines années et des cinq prochaines années. À ce stade, vous pouvez vous permettre d’être ambitieux. Où aimeriez-vous vous situer à la fin de chacune de ces périodes? Quelles sont les étapes charnières que vous aimeriez franchir si tout se déroule parfaitement? Indiquez des cibles ou des chiffres précis si cela est possible (et si vous le souhaitez). À cette étape, il ne s’agit que d’un remue-méninges, rien n’est encore définitif. Si vous le souhaitez, montrez-vous ambitieux et ajoutez autant d’étapes intermédiaires que possible (si vous n’avez pas encore fait de tournées régionales, inscrivez cela en tant qu’objectif avant de mentionner une tournée nationale). Cette liste de réalisations peut comprendre des objectifs concrets comme par exemple : o Lancer un album complet de 10 à 14 chansons de style pop. Veiller à ce qu’il soit disponible sur toutes les chaînes principales de distribution et avoir des exemplaires en format disque à vendre sur place pendant les spectacles. Fixer la date de lancement de l’album dans les huit mois et le nombre de ses ventes à 500, dans les 8 premiers mois. o Distribuer de deux à cinq simples aux stations de radio commerciales et les promouvoir avec l’aide d’un pisteur radio. L’objectif du deuxième simple étant d’atteindre le top 50 au palmarès des chansons jouées à la radio. o Lancer un vidéoclip professionnel et atteindre 25 000 vues sur YouTube. o Être en nomination à la cérémonie des Western Canadian Music Awards. o Réserver des espaces pour présenter son travail à la Canadian Music Week, à BreakOut West et à SXSW. o Trouver un agent. o Immédiatement après le lancement de l’album, faire une tournée de trois semaines dans l’est du Canada. o Faire passer le groupe de trois à quatre musiciens. À ce stade, le plan peut (doit) également inclure des objectifs créatifs ainsi que plus généraux, tels que : o Accroître de 20 % les revenus générés par la musique, au cours de l’année suivante. uploads/s3/ creating-a-marketing-plan-2017-fr.pdf