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Chapitre 1 la decouverte du bm

T chapitre La découverte du Business Model I La création de valeur par le Business Model https www xer ?canal com strategie-management emission Philippe-Gattet-Comprendre-les-businessmodels-en- - minutes html A Le modèle CANVAS Approche d ? Alexander Osterwalder et Yves Pigneur business model generation ? Le Canvas est un modèle qui aide à être créatif Il repose sur piliers - La proposition de valeur o ?re démarche marketing qui répond aux questions Quoi Qui Elle est dé ?nie comme une solution à un problème rencontré par des clients potentiels il s ? agit donc des besoins qui doivent être satisfaits qu ? il s ? agisse de biens ou de services Cette solution a un prix une Ctechnologie un design et se destine à un segment de clientèle spéci ?que via des canaux de communication customer relationship et de commercialisation channels L ? architecture de valeur ressources et compétences chaine de valeur qui répond au Comment Fournir un produit ou service suppose de disposer dans les frontières ou en dehors de l ? entreprise de ressources clés qu ? elles soient ?nancières technologiques humaines physiques que ce soit une marque ou un réseau relationnel Il s ? agit bien en quelque sorte de la cha? ne de valeur propre à l ? entreprise du choix d ? intégration de maillons spéci ?ques ou au contraire de la décision d ? en outsourcer d ? autres depuis l ? amont productif jusqu ? à la distribution La décision d ? internaliser de sous-traiter ou de con ?er à des partenaires certaines activités-clés est en conséquence un déterminant essentiel du business model Le composante o ?re prend ainsi en compte le mode de capture de la valeur ? L ? équation du pro ?t source de rentabilité est la traduction ?nancière du BM La structure de coûts les coûts variables augmentent avec le niveau d ? activité et les coûts ?xes ces derniers n ? augmentent que marginalement avec l ? activité Ainsi dans le monde digital et plus particulièrement des plateformes les coûts n ? augmentent pas avec le nombre de clients Une fois atteint le point mort tout chi ?re d ? a ?aires peut représenter du béné ?ce potentiel CLe modèle de revenus Le CA des ventes locations les abonnements droits d ? usage comme les licences des commissions prélevées sur des transactions la vente d ? espaces publicitaires ? La conception et la mise en place d ? un business model résultent donc d ? un ensemble de choix coordonnées qui sont essentiels lors de la création d ? une entreprise et qui déterminent sa viabilité et sa rentabilité future B Le BM outil de création de valeur pour les parties prenantes Le BM est souvent décrit comme une logique d ? organisation à des ?ns de création de valeur pour les clients et de capture de valeur pour l ? entreprise et pour les partenaires Création et capture de valeur sont donc au centre de cette approche Les parties